Dans le cadre d’une création de poste, rattaché(e) au Directeur Régional Pays de la Loire et avec le soutien de l’équipe commerciale du siège, vous participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale en pré ouverture et pendant la phase de développement de notre nouveau site, dans le secteur de la Gestion des déchets.

Votre rôle sera de développer le portefeuille clientèle de l’entreprise, afin de récupérer des déchets alimentaires pour produire biogaz et fertilisants.

Dans un premier temps, vous êtes sur le terrain pour prospecter, chasser et former les clients (privé ou public : restauration commerciale, restauration collective, hôtels …) et prenez directement en charge des grands comptes à fort potentiel tout en contribuant à la croissance du volume de matières valorisées-recyclées, du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’antenne régionale.

Avec le développement de l’activité, vous constituez et managez votre équipe commerciale.

1/ Prospecter, chasser et former les clients

Pour le lancement de l’activité, en tant que première personne de l’équipe commerciale, votre rôle est de faire connaitre Moulinot en région angevine et faire décoller l’activité :

- Prospecter et chasser les clients
- Répondre aux demandes commerciales entrantes
- Réaliser les rencontres avec les prospects
- Faire les offres commerciales et signer les contrats
- Assurer la mise en place des contrats et former les clients
- S’assurer du respect des procédures Moulinot dans le cadre du déploiement de contrats (annexes contractuelles, protocole de sécurité, conditions d’interventions des salariés Moulinot etc.)

2/ Recruter et manager l’équipe commerciale

Au fil du développement de l’activité :

- Recruter, encadrer, piloter et animer l’équipe commerciale de l’antenne
- Accompagner le développement des compétences de l'équipe (techniques de vente, prospection et partage des bonnes pratiques)
- Suivre le tunnel de vente de l'équipe
- Coordonner les relations internes entre l’équipe commerciale et les autres services (ADV, exploitation)

3/ Gérer des Clients Grands Comptes

- Gérer directement un portefeuille clients et prospects de type Grands Comptes, dans le domaine privé et public
- Participer aux réunions clients avec l’exploitation

4/ Participer à la stratégie commerciale

- Définir avec le Directeur Régional et le siège national, la stratégie et le plan d'action commercial répondant aux objectifs
- Être le référent et responsable de l’adéquation de l’offre de service avec les besoins clients et prospects
- Participer, en collaboration avec la Direction Régionale et les équipes du siège, à toute action servant la promotion et la notoriété de l’entreprise Moulinot
- Assurer la veille technologique et tarifaire du marché
- Réaliser et remonter les rapports et KPI nécessaires au pilotage commercial

5/ Contribuer à la profitabilité de l’entreprise

- Suivre la rentabilité des contrats et la grille tarifaire
- Suivre les délais de paiement et contribuer aux opérations de recouvrement

Impliqué (e), ouvert (e) d’esprit, avec un vrai sens du client, vous avez développé également de bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles. Votre appétence au développement commercial est réelle et vous disposez d’une expérience significative dans ce domaine.

Dynamique, rigoureux (se) et avec un esprit entrepreneurial, vous avez envie de participer à une nouvelle aventure pleine de sens, apporter votre expérience commerciale, mettre en place une stratégie et l’appliquer, bâtir et encadrer une équipe commerciale, à terme.

Vous êtes convaincu (e) que l’esprit d'équipe est essentiel pour s’épanouir et êtes persuadé (e) qu’il est temps d’agir pour protéger notre environnement, et vous souhaitez vous investir dans ce changement.