SITA FRANCE, filiale de SUEZ ENVIRONNEMENT, est le leader français de l'offre de solutions de gestion et de valorisation des déchets, expert de l'ensemble du cycle des déchets. Avec 21 600 collaborateurs, SITA FRANCE a réalisé en 2012 un chiffre d'affaires de 3,7 milliards d'euros, au service de 80 000 clients particuliers, entreprises et collectivités. SITA Négoce, filiale de SITA Recyclage, (3.3 millions de tonnes de matières premières recyclées pour un CA de 707M€) est la structure spécialisée dans le courtage, la commercialisation et le négoce des matières recyclables (papiers, cartons, plastiques et bois).

Afin d'accompagner son développement, nous recherchons notre Directeur du Réseau des Ventes (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Général de Sita Négoce et à ce titre, vous :

• Participez à la définition et mettez en oeuvre de la stratégie commerciale de Sita Négoce sur le périmètre France avec des clients européen et grand export

• Pilotez et animez le réseau des ventes (matières, marchés) de Sita Négoce pour nos clients et l'ensemble des parties prenantes (Régions de Sita France, autres BU de SITA en Europe ...)
En tant que membre de l'Organe de Direction de Sita Négoce, vous participez à la définition des orientations de SITA Négoce et participez ainsi à l'atteinte des objectifs de la structure.

1. Stratégie et plan d'action commercial

En tant que Directeur du réseau des ventes de Sita Négoce, vous avez en charge de :

• Définir et proposer les stratégies commerciales pour le développement de Sita Négoce

• Définir les objectifs commerciaux et mettre en oeuvre les plans d'actions - participer à la négociation pour nos plus gros contrats commerciaux

• Etre le garant du budget commercial et de son respect.
Vous participez aux relations de nature commerciale avec les régions de Sita France, les clients et les parties prenantes, ainsi vous négociez des accords cadre ou des contrats et vous vous assurez de leur bonne application sur l'ensemble du périmètre.
En appui de l'action commerciale, vous proposerez et mettrez en oeuvre une politique de communication commerciale interne et externe.

2. Animation du réseau des ventes (matières, marchés)

Vous avez en charge le pilotage du réseau des ventes de Sita Négoce. A ce titre, vous managez les forces de vente et vous s?assurez de la bonne réalisation des objectifs, ainsi vous :

• Définissez les objectifs individuels des collaborateurs et suivez leur réalisation

• Assurez, en lien avec le service Ressources Humaines, du recrutement, de l'intégration et du développement de leurs compétences, des collaborateurs de la force de vente Sita Négoce, en lien avec les besoins de l'entreprise (entretien de performance, entretien de développement, formation, transfert de savoir...).

• Animerez le réseau de vente en lien avec les responsable du réseau achats et les responsables de filières des Régions de Sita France.

3. Animation transverse

Vous êtes le représentant de la fonction vente dans le processus transverse de SITA Négoce sur le périmètre France (waste flow) : sourcing, transports, administrations des ventes, vente, risk management.
Vous apportez votre contribution dans le cadre d'un potentiel développement européen des activités de trading.