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Chef des ventes région est - Industrie chimique/déchets dangereux H/F
Publiée le 02/07/2014
CDI
Expérience : 5 à 10 ans
France - Grand-Est - Est de la France
Déchets
Description du poste
Nous recrutons pour notre client, un des leaders mondial de l’environnement, un chef des ventes sur la région Est. Au sein d’une entité spécialisée dans la valorisation, le prétraitement et le traitement des déchets dangereux auprès des industriels ; le chef des ventes sur la région Est aura la charge des tâches suivantes :
- Management direct de 5 personnes : 3 commerciaux, 1 chargé de clientèle et 1 assistant
- Vente
o Développe l’activité tout en garantissant la rentabilité des ventes,
o Définit les stratégies sur les comptes clés gérés au sein du périmètre
- Animation et pilotage
o Organise la force commerciale de son secteur,
o Développe la politique commerciale au sein de son équipe commerciale
o Fixe les objectifs commerciaux et veille à leurs redescentes,
o Rend compte de l’activité commerciale,
o Veille de manière permanente à conjuguer et favoriser les échanges solidaires sur la gestion des priorités mutuelles des opérationnels et des commerciaux,
Les clients : les grands comptes de l’industrie, les sites industriels de produits manufacturés, les sites industriels en général.
Les produits traités : déchets dangereux solides/liquides, acides/basiques/solvants, les eaux de nettoyage, vrac +et déchets conditionnés.
Secteur de couverture : 89/21/25/70/52/10/51/55/54/88/68/67/57
CA de la zone : près de 3 millions d’€
Profil recherché
- De formation technique et commerciale, de niveau « Bac+5 », vous justifiez d'une expérience de vente en industrie, dans une société en développement d'au moins 5 ans. Un background technique en chimie est un plus.
- Vous avez l'expérience du management d'une équipe de vente terrain de 3 ans minimum
- La connaissance du secteur de l'environnement est souhaitée. (déchet et/ou chimie)
- Le poste nécessite des déplacements fréquents. La connaissance du tissu industriel IDF et Normandie est un atout supplémentaire.
- Les qualités attendues : charismatique (vous devrez reprendre une équipe commerciale et redynamiser la conquête), bon relationnel, organisé / méthodique, goût prononcé pour le terrain (50% de son temps)