Votre équipe

Rattaché(e) au Responsable Commercial France, vous aurez en charge la définition, la conception, l’élaboration d’offres techniques et commerciales pour un portefeuille de clients industriels. Vous participerez aux négociations commerciales et assurerez le suivi de la réalisation de certains de vos projets aux côtés de la direction technique.
Vous travaillerez en relation avec l’équipe commerciale, la direction technique et le bureau d’étude.

Vos missions principales

Etude des projets et réalisation des offres technico-économiques :

• Prendre connaissance de la demande et des problématiques du client.
• Être l’interlocuteur principal en phase projet entre la société et le client.
• Construire une relation de proximité avec les clients, proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes (techniques, administratives, financières, géographiques ou temporelles).
• Se déplacer sur site pour les présentations, les relevés de côtes et collecter les informations liées à l’étude du projet.
• Dimensionner le projet technique et ses variantes, (calcul hydraulique, physique, chimique, biologique, ouvrages, foncier…).
• Piloter la mise en plan du projet avec notre bureau d’étude.
• Rédiger les cahiers des charges et consulter les fournisseurs (process, électricité, BTP…).
• Etablir les chiffrages et mémoires techniques afin de proposer des offres adaptées en concertation avec l’équipe commerciale.
• Participer à la négociation commerciale avec les clients pour trouver un accord final sur le contenu et le tarif de la prestation.
• Insérer les affaires dans le plan de charge en relation avec la direction technique.
• Organiser et animer la réunion de lancement du projet avec les différents acteurs internes après validation de l’affaire par le client.
• Etablir si nécessaire les devis des travaux complémentaires en collaboration avec l’équipe technique et validation du responsable commercial.
• Effectuer le suivi des achats et temps de production en lien avec les services achat et travaux.
• Procéder à la relance des impayés clients en relais du service comptabilité si cette dernière le sollicite et suivre les litiges.
• Assurer le suivi et la relance de l’ensemble de vos projets.
• Effectuer une veille technique et concurrentielle.
• Participer à des salons liés au secteur d’activité, représenter son entreprise et participer à son développement.

Suivi des travaux de petite et moyenne ampleur (non rédhibitoire / selon profil) :

• Être l’interlocuteur principal en phase travaux entre la société et le client.
• Planifier en interne la réalisation du chantier en lien avec le service travaux.
• Rédiger et diffuser les pièces administratives légales nécessaires.
• Etablir les choix techniques les plus adaptés au chantier.
• Prévoir l’approvisionnement des fournitures et prestations nécessaires à la réalisation des travaux.
• Travailler en collaboration avec notre bureau d’étude pour valider le plan de construction.
• Coordonner en lien avec le service travaux les interventions des différents corps de métier.
• Piloter les travaux et les intervenants interne et externe (BTP, process, électricité).
• Formaliser les comptes rendus de réunions de chantier et rendre compte régulièrement de l’avancement des projets, des anomalies par des supports de suivi concrets.
• Répertorier et résoudre les problèmes techniques liés au déroulement du chantier.
• Veiller au respect rigoureux des délais de réalisation en cohérence avec la planification des chantiers.
• Assurer le suivi régulier de l’équipe affectée au chantier et garantir le respect de la sécurité.
• Etablir les situations de travaux.
• Répondre aux interrogations clients liées à la mise en service des installations.
• Participer à la mise en route de l’installation.
• Réceptionner les travaux et lever les réserves éventuelles.