Économie circulaire, prévention et sensibilisation, recyclage des déchets, ces mots et ces idées vous parlent ? Alors il est peut-être temps de nous rejoindre.

Au sein de la direction du développement, dans le service collecte des entreprises et administrations, le/la titulaire est responsable des missions suivantes :

1. Prospection :
• Identifier et contacter les prospects à partir d’une base de données (fournie ou à enrichir) selon les critères de la stratégie marketing
• Promouvoir les atouts de l’entreprise et de l’offre, en particulier en valorisant www.e-dechet.com.
• Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact, suivi des prospects, et gestion des relances.
• Transmettre les leads qualifiés et à fort potentiel à l’équipe commerciale pour les actions de suivi.

2. Qualification des leads :
• Connaître les cibles en profondeur (nom, entreprise, secteur d’activité, CA, nombres d'employés, nombres de sites, interlocuteurs clés, organigramme...) : identifier les interlocuteurs clés, l'organigramme et les circuits de décision.
• Identifier les besoins des prospects en matière de gestion des DEEE et leur proposer des solutions adaptées.
• Évaluer l’intérêt des prospects et leur potentiel de transformation en client.

3. Suivi et reporting :
• Assurer le suivi des contacts dans le CRM : mise à jour des statuts, notes de suivi après chaque interaction.
• Préparer des rapports réguliers sur l’avancement des campagnes de prospection, la performance et la qualification des leads.
• Suivre les objectifs de prospection, vérifier les résultats atteints par rapport aux cibles initiales et proposer des ajustements si nécessaire.

4. Participation à la stratégie commerciale :
• Proposer des ajustements dans les scripts d’appels et les stratégies de prospection en fonction des retours clients et des résultats obtenus.
• Collaborer avec l’équipe pour optimiser les scripts de prospection et la pertinence de l’offre, et ajuster en continu les processus de prospection et d'acquisition.
• Proposer des contenus commerciaux adaptés (guides, réponses aux objections) pour faciliter la conversion des prospects
• Collaborer avec l’équipe marketing pour coordonner des campagnes de génération de leads.
• Identifier des améliorations à l’offre commerciale basées sur les besoins identifiés chez les prospects.