CDI 5 à 10 ans France - Île-de-France
Vous assurez les missions suivantes :
• Mettre en œuvre le plan d'action commercial : identification, ciblage et acquisition des opportunités commerciales.
• Initier et concrétiser des contacts prospects.
• Analyser le contexte, les besoins techniques, financiers et réglementaires du client.
• Etre force de propositions sur les offres et solutions commerciales en fonction de l’environnement réglementaire, client et technique
• Gérer la relation avec les équipes techniques internes dans les phases commerciales.
• Piloter les outils techniques et financiers de l'activité commerciale.
• Construire la proposition commerciale dans le respect des règles du groupe.
• Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
• Assurer le suivi de clientèle : entretien des relations clients, renégociation des contrats.
• Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
• Assurer le transfert des contrats et le suivi commercial pendant les phases d'exécution.
• Participer à l'animation des réseaux commerciaux Dalkia et EDF.
• Assurer un reporting régulier et complet de son activité.
• Prendre en compte les aspects QSE et règlementaires du groupe
• Assurer la veille réglementaire voire participer aux actions des organisations professionnelles référentes
• Contribuer aux actions de marketing et communication telles qu’organisation et participation à des salons, création d’outils et de supports visuels à la vente.
De formation supérieure (Ingénieur, Master ou école de commerce), vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans le développement d'offres commerciales industrielles, idéalement dans le domaine de la biomasse, de l'eau ou des déchets.
Qualités requises :
• Vous disposez d'une bonne connaissance des secteurs de l'énergie, de l'agriculture ou de l'environnement (eau et déchets)
• Vous maitrisez les types d'offres et les types de contrats
• Vous connaissez les processus de vente et identifiez les leviers d’actions liés à la décision client
• Vous avez une bonne maitrise des aspects règlementaires et techniques
• Vous réalisez l'ingénierie financière d'un projet ainsi que la rédaction des documents contractuels
• Vous avez le sens du service client et de la performance. Innovant, créatif, vous saurez vous adapter aux besoins des clients grâce à vos qualités d'écoute et pouvez proposer des solutions innovantes lorsqu’elles s’imposent.
• Votre maitrise des techniques de négociation et votre ténacité seront les clés de votre réussite pour concrétiser les projets
• Vous savez persévérer pour contourner les obstacles commerciaux et gérer alternativement des cycles courts et longs
• Vous disposez d’une bonne aisance relationnelle et rédactionnelle
• Vous parlez couramment anglais
Informations sur le poste à pourvoir
CDI Temps plein basé à Courbevoie, à pourvoir dès que possible. Déplacements de courte durée fréquents (environ 50% du temps). Permis B requis.
Cette offre n'est plus disponible
■ Filiale de Dalkia, Verdesis se positionne parmi les acteurs majeurs du marché de la méthanisation et de la valorisation du biogaz. Créée en 2002, Verdesis réalise les études, le financement, la maîtrise d’œuvre et l’exploitation des sites. Fort d’un parc de 23 unités, Verdesis met son savoir-faire industriel à la disposition des acteurs du monde agricole, de l’industrie et collectivités pour le développement et la réalisation des projets biogaz et méthanisation en lien avec le territoire
