Conditions

1 Objectifs

Le but de cette licence est de former des conseillers commerciaux en solutions associées à la problématique du développement durable dont les compétences et connaissances seront adaptées aux missions commerciales et marketing des entreprises et/ou organisations vendeuses et/ou acheteuses des produits et services dédiés aux stratégies de développement durable.

2 Débouchés

Le responsable du développement commercial en solutions associées au développement durable anime le réseau de vente et de distribution d'une entreprise. Il a pour activité principale le développement du marché notamment par l’élaboration et la mise en œuvre du plan d'Actions Marketing et Commerciales. Cela implique des activités connexes tenant à l’analyse des marchés en temps réel et d’une manière prospective en animant une veille commerciale en matière de solutions associées au développement durable, notamment dans les grandes lignes de leurs évolutions techniques et réglementaires. En outre, ce professionnel doit assurer le management ressources humaines de son équipe et administrer les ressources financières de son service.

3 Inscriptions

Site de formation : IUT de Meaux. La LP est ouverte aux titulaires d’un Bac +2. Les demandes de dossiers de candidature s’effectuent sur le site du CFA Descartes :
http://www.cfadescartes.fr/candidature/formulaire/fichecontact.php

Commentaires

4 Contenu de l’enseignement (550 h)

Les capacités attestées peuvent être résumées en 7 pôles liés aux connaissances et techniques permettant de :
• définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en œuvre ;
• développer la gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client ;
• animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur ;
• développer les outils et méthodes d'aide à la décision marketing ;
• organiser et coordonner l'activité des équipes commerciales ;
• inscrire ses actions dans la stratégie générale de l'entreprise et appréhender les facteurs environnementaux influençant son marché ;
• contribuer à l'accroissement de la rentabilité des affaires.


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