TotalEnergies Renouvelables France fait partie de la branche Gaz, Renewables and Power (GRP) de la compagnie TotalEnergies, compagnie multi-énergies, qui vise la neutralité carbone d’ici 2050. TotalEnergies Renouvelables France est en charge du développement des énergies renouvelables de la phase projet au financement, en passant par la construction, l’exploitation et la maintenance ainsi que les fonctions supports.
Nous sommes reconnus pour nos expertises dans les domaines éolien, photovoltaïque et hydroélectrique en France et en Outre-Mer.

Le/La Responsable Grands Comptes H/F/X (Key Account Manager) interagira en transverse avec les différents départements (B2B, Modélisation, Juridique, HSE, Développement et Réalisation), les Directions régionales et les agences de Total Renouvelables France.

Dans le cadre d’appels d’offres internationaux, vous serez amené(e) à vous coordonner avec la Division Distributed Generation de la Compagnie, afin de proposer des offres différenciantes.


Le/La Responsable Grands Comptes H/F (Key Account Manager) est rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes, au sein de l’entité B2B de TotalEnergies Renouvelables France.

Votre rôle est essentiel dans le maintien de la relation commerciale tout au long du cycle de vie des actifs et de la génération de nouvelles opportunités

Vos missions sont les suivantes :

- Vous contribuez au développement commercial de B2B France en :

* Déclinant la stratégie commerciale B2B France pour les grands comptes
* Mettant en place une démarche client proactive pour comprendre les enjeux et problématiques de ces grands comptes et identifier les opportunités de business rentables permettant d’y répondre
* Construisant et maintenant des relations solides et durables avec les clients au niveau exécutif et opérationnel

- Vous assurez la gestion de la relation clients et sécuriserez les contrats
- Vous proposez une stratégie commerciale, élaborez le business plan pour déterminer les meilleures options afin de sécuriser les projets
- Vous assurez le reporting régulier de l’activité commerciale dans le CRM
- Vous contribuez à l’efficacité et l’amélioration continue des process internes