Description du poste

SMART SOLUTIONS est le département d'Ingénierie de Spécialités du Groupe SOCOTEC. Cette entité de 360 personnes conseille et accompagne ses clients dans 6 domaines clés : Energies et Fluides, le transport vertical et horizontal, la sécurité incendie, l'acoustique, la structure et l'accessibilité. Son objectif est de concevoir et de transformer les bâtiments pour les rendre plus performants. L'ingénierie de spécialité est en forte croissance : elle allie à la fois l'agilité d'une structure légère et la force du groupe Socotec.

Au sein de SMART SOLUTIONS, le Pôle Grands Projets & Grands Comptes est dédié aux clients stratégiques.

Composée d'une trentaine de spécialistes particulièrement expérimentés, cette équipe répond à deux typologies de clients :

• GRANDS COMPTES : les foncières, le retail, l'industrie … : les clients ayant du patrimoine multi-sites
• GRANDS PROJETS : les promoteurs, les architectes, … / les projets nécessitant une expertise technique poussée.

En tant que responsable du développement commercial du segment Industrie, vous serez l'interlocuteur national, amené à gérer les relations avec les clients et prospects industriels en France

L'industrie est une activité dont la structuration est récente au sein de SMART SOLUTIONS. Une équipe de production dédiée est déjà constituée autour de 4 personnes réparties sur le territoire national ce qui permet de faciliter votre intégration et vos tâches du quotidien. L'Industrie est un segment qui possède un potentiel très important et revêt un caractère stratégique. SMART SOLUTIONS se distingue par un éventail de services particulièrement large et intégralement réalisés par nos équipes en interne : audits, maitrise d'œuvre, expertises, Contrats de Performance Energétiques, financements CEE, Tiers financement…

Vous commercialisez l'offre de l'ensemble des 6 domaines clés de la filiale Smart Solutions avec la composante Energie et Fluides qui en est le domaine central.

Rattaché(e) au Directeur Commercial du Pôle, vous prenez en charge le développement commercial de cette activité avec, comme principales missions :

• Travailler le portefeuille des clients existants en synergie avec les équipes production, en :
  • Formalisant les propositions commerciales selon les besoins des clients en collaborant étroitement avec l'équipe de production pour optimiser les offres et les processus
  • Développant le potentiel à la fois en proposant des offres et services complémentaires mais également en rencontrant les différents interlocuteurs de nos clients dont les différents interlocuteurs sont souvent répartis sur l'ensemble du territoire.
  • Participant au suivi des missions en cours

• • En étant force de proposition sur la dynamique commerciale de notre service
  • En participant à l'amélioration des supports (offres, présentation commerciale...)
  • Recenser les actions commerciales déjà entreprises et nos secteurs et clients déjà ciblés

• Mais également en intégrant de nouveaux clients :
  • en développant votre propre réseau notamment à travers celui du Groupe SOCOTEC
  • en ayant une veille commerciale sur les activités et actualités de ce secteur
  • En proposant des évènements / salons pour le développement de notre service.

Le poste est à pourvoir idéalement dans notre agence de Saint-Ouen en Ile-de-France. Le poste nécessitant des déplacements réguliers sur le territoire national, les bonnes candidatures dans une de nos agences régionales (Lyon, Rouen, Nantes, Lille ou Aix-en Provence) seront également étudiées.