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Publiée le 15/04/2022
Responsable du Département Commercial CDC-Biodiversité H/F

CDI plus de 10 ans France - Île-de-France - Paris

> Le poste

Créée en 2007, la CDC Biodiversité, filiale de la Caisse des Dépôts, a pour mission de concilier biodiversité et développement économique au service de l’intérêt général.
Pionnière en matière de compensation écologique, elle développe également des innovations globales et adaptées aux besoins des acteurs publics et privés en matière de biodiversité.

Vous interviendrez en lien étroit avec le comité de Direction pour assurer le déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Il s’agit d’une création de poste, dans un contexte de forte demande et dans le cadre du plan de développement de la CDC Biodiversité qui vise à doubler sa taille et son CA à court terme. Vos missions :

Elaborer la stratégie commerciale, en lien avec le Comité de Direction
• Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale ;
• Etablir un plan marketing ;
• Concevoir de nouveaux produits ;
• Développer et valoriser les actions menées par CDC Biodiversité ;
• Suivre les tendances du marché pour adapter l’offre et la stratégie commerciale.

Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Constituer des offres pour des clients publics et privés : prospection, négociation, contractualisation et rédaction ;
• Identifier les offres à forte valeur ajoutée et en faire un traitement différencié ;
• Accompagner les équipes opérationnelles dans leurs démarches commerciales ;
• Assurer le pilotage commercial par objectifs ;
• Etablir une grille de pricing des offres ainsi que les méthodes de révision ;
• Mettre en œuvre des démarches commerciales ciblées et élaborer des supports et outils spécifiques, notamment par des prototypes d’offres commerciales.

Accompagner le déploiement commercial au sein de la société et mettre en place des démarches grands clients et grands partenaires
• Former et accompagner les équipes sur l’appropriation des techniques commerciales afin de consolider la position, l'image et la légitimité de CDC Biodiversité sur son segment ;
• Gérer et fidéliser les grands comptes nationaux ;
• Veiller à la rentabilité des contrats et des centres de profits ;
• Mettre en œuvre des stratégies partenariales à travers des conventions ;
• Etudier des investissements susceptibles d’être intégrés dans la chaine de valeur de l’activité de la structure ;
• Préparer des événements commerciaux.

Participer aux réflexions stratégiques de la société
• Contribuer avec les membres du Comité de Direction aux évolutions et adaptations stratégiques de la société et à la performance de son modèle économique.

Manager l’équipe du Département Commercial
• L’équipe sera constituée au fur et à mesure du développement et, dans un premier temps, elle comprendra un business developer junior et s’appuie au quotidien sur le réseau des agences (une trentaine de collaborateurs).

> Le profil recherché

Ce poste pourra vous correspondre si vous vous reconnaissez dans la description suivante :

Compétences et expérience métier :
• Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac + 5 Ecoles de commerce ou en sciences de l’environnement, biodiversité et espaces naturels ;
• Vous avez 10 ans d’expérience professionnelle avec des expériences commerciales et de développement réussis dans le domaine de l’écologie ;
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités dans le développement, le commercial et l’animation de forces de vente. Communicant(e), véritable business partner, vous savez déployer des postures de conseil et vous disposez d’une excellente expression à l’écrit tout comme à l’oral ;
• Compétences en investissement appréciées ;
• Anglais écrit et parlé, si possible.

Savoirs être :
• Rigueur
• Sens du relationnel
• Forte capacité d’analyse

© Crédits photos : Adobe Stock - blackdiamond67, Repère.

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Repère

Repère est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'environnement.
Des métiers caractérisés par la passion de ceux qui les pratiquent.
Un croisement de compétences souvent techniques et de qualités humaines.

Secteurs : énergies renouvelables et maîtrise de l'énergie, gestion de l'eau, biodiversité et génie écologique, sols, gestion et valorisation des déchets, urbanisme durable, numérique vert...

Exemples de métiers : ingénieur d'études, ingénieur commercial, technicien spécialisé, responsable d'agence,...
www.repere-recrutement.fr

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