Notre client, start-up devenue une belle PME, connaît une forte croissance depuis sa création (CA x2 en 2017 par exemple) et est dans le secteur de l'efficacité énergétique. Son enjeu, aujourd'hui, est de renforcer son équipe en recrutant un Commercial B2B, poste basé à Paris pour travailler le réseau des Installateurs. En tant que Commercial B2B auprès des Installateurs, vous êtes rattaché à votre Responsable Commercial et votre rôle s'articulera autour de 2 axes :
Développement client :
• Prospecter par téléphone ou en physique (plus occasionnel) les prospects et cibles potentiels (réseau des installateurs du bâtiment, syndics de copropriété et apporteurs d'affaires),
• Apporter une expertise technique (connaissance dans l'univers de l'électricité, de l'efficacité énergétique par exemple),
• Valoriser les certificats d'économie d'énergie,
• Être capable de présenter efficacement et de manière convaincante les solutions proposées,
• Créer, planifier et optimiser vos visites hebdomadaires,
• Être capable d'établir une relation de confiance et partenaire,
• Savoir s'adapter à tous les types de clients en face de vous.

Organisation de votre activité :
• Organiser votre travail et votre plan d'action selon les priorités commerciales,
• Savoir jongler entre des interlocuteurs variés, des solutions techniques comme liées aux contrats d'énergie.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
Les plus du poste : Cadre de travail, entreprise en forte croissance qui investit sur ses collaborateurs, rôle environnemental, sociétal et business, management horizontal.