Ondeo Industrial Solutions est un des leaders de l'optimisation et de la gestion globale du cycle de l'eau industrielle. Ondeo Industrial Solutions exploite et assure la maintenance de plus de 200 stations de traitement d'eau industrielle en Europe et a construit plus de 2 000 installations de traitement des effluents et plus de 1 800 installations de production d'eau de process. La Direction des Services (DDS) regroupe l’ensemble de nos activités de services et travaux auprès des industries en France pour un CA > à 60 M€. Nous comptons comme clients la plupart des grands comptes dans les principaux secteurs industriels que sont la Pétrochimie, la Métallurgie, l’Agroalimentaire, la Microélectronique. La DDS s’est donnée des objectifs ambitieux de développement impliquant une croissance régulière des ventes devant être réalisées par les équipes commerciales régionales rattachées aux Directeurs Régionaux (DR). Afin d’assurer leur réalisation et consolider ainsi le leadership d’Ondeo IS sur son marché, nous recherchons un Directeur du Développement Commercial (DDC) dont la mission s’articulera autour de 3 axes: Animation des forces de ventesSous l’autorité du Dir. des Services et en liaison avec les DR et la Dir. du Marketing, vous :
• coordonnerez l’élaboration des plans d’action commerciale des régions (et des PACC Ondeo IS-LDE), leur mise à jour régulière et leur consolidation en termes de prospection, de pénétration et de conquêtes commerciales
• animerez fonctionnellement les forces commerciales des régions dans la mise en oeuvre de ces plans :
• déploiement des offres et argumentaires commerciaux, en liaison avec le Marketing,
• orientation et appui à la mise en oeuvre locale des actions de prospection, avant-vente et vente,
• support aux actions de formation, de diffusion et d’échange de bonnes pratiques en rapport avec la fonction et l’action commerciale
• assurerez la mise en place et l’exploitation des reportings nécessaires à la mesure et l’évaluation de l’état d’avancement des Plans régionaux et national et de la performance commerciale de l’entreprise

Développement commercial Grands Comptes
Dans le cadre de la politique « Grands Comptes » mise en oeuvre au niveau du Groupe Ondeo IS, le DDC animera et coordonnera la déclinaison de cette politique, en liaison avec ses collègues européens, sur un portefeuille évolutif de Grands Comptes, soit principalement actifs en France, soit d’origine française.Pour ce faire, et en liaison avec l’organisation SIS (SUEZ Industrial Services) vous:
• construirez et développerez le positionnement institutionnel et professionnel de Ondeo IS sur ce portefeuille
• identifierez et soutiendrez le développement d’opportunités auprès des grands Comptes,
• orienterez, relaierez et appuierez l’action commerciale des Ingénieurs Commerciaux sur les cibles/sites,
• veillerez au déploiement d’approches et d’actions cohérentes au sein de la DDS et au niveau de Ondeo IS dans son ensemble.
Montage de grands projets Le DDC sera conduit à s’impliquer personnellement dans le développement, le montage, la promotion et la défense commerciales d’un nombre limité de « grands projets » sélectionnés, pour lesquels vous assurerez un leadership spécifique, en intégrant les ressources nécessaires (issues des régions, comme du siège de l’entreprise), dans le cadre d’équipes projet pluridisciplinaires. Cette mission s’effectuera en coordination étroite avec le ou les DR concernés. Le DDC sera rattaché hiérarchiquement au Dir. des Services. Vous serez membre du Comité de Direction de la Dir. des Services, et pourrez le cas échéant être invité à tout autre comité lorsque les sujets abordés nécessiteront l’apport de vos compétences.