A propos de notre client : Johnson Controls (144 000 pers, 27,9 Mds $ C.A.), est un des leader mondiaux sur le marché des systèmes de gestion et régulation des bâtiments tertiaires et industriels. En France, la Division Solutions Bâtiment de Johnson Controls regroupe 3000 personnes sur 30 implantations locales et réalise près de 420M€ de CA en installation & maintenance.

Dans le cadre de la croissance de sa division Solutions Globales Bâtiment (offre globale liée à la climatisation, au froid commercial et industriel, à la GTB/GTC, à la détection incendie, au contrôle d'accès & sécurité, aux solutions FM, Multi-Techniques et Contrat de Performance...), la société recherche un(e) Responsable Grands Comptes Solutions Globales Industrielles & Contrat de Performance.

Description : rattaché(e) au Directeur des Ventes Solutions France, vous serez responsable de la relation commerciale, de la prospection à la négociation, des contrats de vente de l'offre globale de services (installation & maintenance) de la division Solutions Intégrées du Bâtiment de JOHNSON CONTROLS (GTB / GTC, Facilities Management, climatisation, froid, détection incendie, contrôle d'accès, vidéo surveillance...). Outre la vente de cette offre globale, vous ciblerez particulièrement les acteurs du monde industriel (sites de production principalement) susceptibles d'être intéressés par l'offre JCI dans le domaine de l'optimisation des coûts énergétiques (contrat de performance). L'objectif sera d'identifier et de prospecter un unique interlocuteur décisionnaire à qui proposer l'offre Solutions de la société.

Vous participerez à l'amélioration dans la construction de l'offre commerciale & technique de cette nouvelle démarche commerciale (services, produits, tarifs, conditions commerciales, nature des champs d'intervention...) et instaurerez une relation commerciale de qualité auprès des utilisateurs finaux de hauts niveaux (décisionnaires nationaux dans le domaine industriel, direction des achats, industrielle, de la production...).

Vous développerez une synergie nationale avec les équipes commerciales produits régionales que vous devrez animer et fédérer autour d'un projet commun.