A propos de notre client : Offrant une réponse globale dans la conception et la réalisation de systèmes photovoltaïques, notre client intervient sur toutes installations " sur mesure ", qu'il s'agisse : d'applications industrielles (Télécommunications, surveillance, métiers de l'eau, balisage, protection cathodique), destinées aux collectivités et aux pouvoirs publics (santé, éclairage public, déchetteries, refuges), d'électrification rurale, de systèmes de secours réseau, de chauffe-eau solaires ou d'installations connectées au réseau. Depuis 1973, la société est devenue leader du marché mondial, et est la plus réputée parmi les entreprises du secteur. La société contribue à la production d'une énergie propre et renouvelable, et compte désormais environ 120 collaborateurs.Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Responsable Grands comptes.

Rattaché(e) au Responsable des sites isolés, vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Entretenir et développer un portefeuille client dans le cadre de l'orientation stratégique en vigueur ;
- Prendre en charge et suivre les comptes stratégiques en France et à l'export, notamment en Europe et en Afrique ;
- Gérer l'allocation des produits parmi les clients ;
- Gérer des dépenses commerciales liées aux Grands Comptes ;
- Créer, développer et fournir des offres des systèmes solaires photovoltaïques ;
- Assembler des dossiers administratifs / techniques/ financiers pour des appels offres internationaux ;
- Animer les réseaux de distributeurs ;
- Négocier les prix de vos clients dans les limites fixées par votre Direction ;
- Négocier des conditions de crédit client, gérer des avoirs dans le cadre des crédits et assurer le recouvrement des dettes clients dans la limite de sa délégation ;
- Elaborer des partenariats et une véritable stratégie de développement des comptes ;
- Identifier avec les partenaires du réseau les opportunités de développement de projet ;
- Mettre en oeuvre la base de programmation de certification et d'évaluation ;
- S'assurer que l'information prix/produit est claire, suivre les stocks, et piloter les offres promotionnelles ;
- Fournir les prévisions de la demande, des prix et du rapport cash/ crédit à l'équipe commerciale et à la trésorerie ;
- Assurer la veille marché (prix, concurrence).
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.