A propos de notre client :
Notre client est une filiale d'un groupe industriel américain spécialisé dans la régulation thermique. Il compte 116.000 salariés à travers le monde, dont 3.000 en France et réalise un chiffre d'affaires de 27,7 milliards de dollars (US) en 2005.

L'une des principales branches d'activité de cette filiale propose à l'ensemble de ses clients dans l'industrie une large gamme de produits et de systèmes de contrôle-commande, ainsi que des services de conseil de gestion de projets, d'ingénierie et d'installation.

Aujourd'hui, la direction de cette branche souhaite développer ses ventes sur des segments de l'industrie encore peu couverts par notre client (énergie, environnement, cimenteries, verreries...) et recrute à cet effet un(e) Ingénieur d'Affaires.

Reportant directement au Directeur des Ventes, vous définissez en accord avec ce dernier votre stratégie de développement des ventes sur ces nouveaux secteurs d'activité.

Vous mettez en place une démarche de prospection structurée auprès de grands comptes. Vous avez pour cela une approche proactive du marché en repérant les opportunités et en identifiant les interlocuteurs appropriés.

Vous établissez d'excellentes relations notamment avec les décisionnaires et veillez au bon niveau de qualité des prestations vendues pour mieux fidéliser vos clients et développer ainsi des relations bénéfiques à long terme.

Progressivement, vous élaborez une base installée de prospects. Vous assurez un reporting régulier de votre activité commerciale et notamment des progrès que vous avez accomplis avec vos principaux clients.

Vous êtes pleinement responsable du développement de votre propre chiffre d'affaires et de la rentabilité de vos comptes clients.