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Responsable commercial activités portuaires H/F

Publiée le 30/10/2014

Description du poste

Lyonnaise des Eaux, Filiale de SUEZ ENVIRONNEMENT, alimente en eau potable 12 millions d'habitants et dépollue les eaux usées de 11 millions de personnes en France. Forte de 130 ans d’expérience dans la gestion technique de l’eau, Lyonnaise des Eaux innove pour la santé de l’eau en apportant des solutions qui répondent aux besoins de tous types de clients (collectivités, habitants, industriels, agriculteurs, gestionnaires de bâtiments…) tout au long du grand cycle de l’eau ; et met tout en œuvre pour garantir durablement au consommateur une eau sûre de qualité irréprochable.

Dans le cadre de la diversification de son offre, Eau et Force, Filiale de Lyonnaise des Eaux recherche un Responsable Commercial  (H/F)
(pour le port de commerce de Givet)

Second port de Champagne Ardennes, le port de commerce de Givet manutentionne chaque année 600 000T de marchandises. Véritable plate-forme multimodale, le port propose aux entreprises une solution logistique globale.

Après une période de formation à notre activité et à notre environnement réglementaire, votre mission sera de développer et de pérenniser l’activité économique des ports du Nord de la France dont le port de commerce de Givet.
Pour cela, vous assurez le développement commercial de l’activité par l’obtention et la fidélisation de nouveaux contrats. Rattaché(e) au Chef d’Agence Territorial, vous identifiez vos cibles et assurez une prospection active auprès des professionnels de la logistique.

En lien avec le service exploitation du Port de Givet, vous effectuez vos négociations commerciales en assurant la rentabilité de vos prestations, et la fidélisation des clients. Ainsi, vous proposez des prestations  de services complètes à vos clients.
Vous assurez par ailleurs une mission de prospection et d’appui commercial sur les autres ports fluviaux français (commerce et plaisance), en lien avec la Direction commerciale France.

Vous prenez en charge le suivi de votre portefeuille clients : prospection de nouveaux clients, chiffrage des offres, suivi de satisfaction, ventes de prestations complémentaires et/ou adaptation des contrats aux évolutions des besoins de vos clients, suivi des renouvellements de contrats…

Vous effectuez une veille concurrentielle sur votre secteur afin d’adapter vos offres aux évolutions du marché.

Profil recherché

De formation Bac + 5, type Ecole d'ingénieur, vous possédez une experience similaire.

Homme ou femme de terrain, vous êtes reconnu(e) pour votre implication et votre dynamisme commercial auprès des acteurs de la profession. Rigoureux (se) et organisé(e), vous vous montrez autonome dans la réalisation de vos missions et dans le suivi de vos dossiers. Une expérience dans la le commerce portuaire est indispensable.

Pour ce poste évolutif vers un poste d’expert du fluvial auprès de la Direction Commerciale France, et au-delà de votre formation de base, nous recherchons une personne investie, dotée d’une grande aisance relationnelle et motivée par l’atteinte de challenges ambitieux.

Des déplacements en France et Benelux sont à prévoir.
Anglais et Néerlandais nécessaires.

Nous vous proposons de rejoindre une entreprise leader européen de son domaine et offrant de réelles perspectives d’évolution pour les candidats de valeur.

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