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Mise à jour le 08/12/2010
Responsable Grands Comptes H/F

CDI plus de 10 ans France - Provence-Alpes-Côte d'Azur - Aix en Provence

> Le poste

Rattaché(e) au Directeur Opérationnel, vous prospectez une clientèle grands comptes (énergéticiens, développeurs de projets solaires, fonds d'investissement, etc) susceptible de faire appel à nos services pour la réalisation clé en main de centrales solaires photovoltaiques au sol (mode EPC: Engineering Procurement Construction);

Vous collectez, contrôlez et validez les documents commerciaux nécessaires à la bonne exécution de la transaction des projets (audit juridique, audit fiscal, audit comptable, etc);

Durant la phase d'appels d'offres, vous êtes le garant de l'offre financière et technique remise au client en vous appuyant sur l'ensemble des acteurs de la hase amont (juridique, achats, ingénierie, construction, exploitation, etc);

Une fois l'affaire remportée, ou après obtention d'une lettre d'intention de la part du client, vous pilotez les négociations et coordonnez l'ensemble des métiers en vue de la finalisation de l'ensemble des pièces contractuelles (contrat de construction EPC, contrat d'exploitation déléguée, garanties bancaires, etc);

Vous établissez et entretenez des relations privilégiées avec les acteurs majeurs du secteur PV, et bâtissez un réseau d'apporteurs d'affaires efficace;

En marge de l'activité clé en main, vous êtes aussi en charge de la vente de composants solaires (modules photovoltaïques, onduleurs)

> Le profil recherché

De formation supérieure de type ingénieur et/ou école de commerce, vous disposez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans dans des projets de type business développement, idéalement dans le secteur de la vente de centrales de production électrique (solaire, hydraulique, turbines à gaz), voire dans celui des équipements industriels;

Vous êtes habitué à travailler dans un contexte contractuel complexe;

Vous maîtrisez parfaitement l'anglais;

Vos qualités de négociateurs et votre engagement dans la durée feront de vous un élément clé de notre développement en France.

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juwi EnR

Depuis bientôt 10 ans, juwi EnR développe, finance, met en service et exploite en France des parcs photovoltaïques (40MWc en construction en 2010) et éoliens (74 MW en service) avec le souci de les intégrer au mieux au sein de nos territoires.
Juwi EnR a la volonté d'inscrire ses projets dans une vision énergétique globale en faveur de solutions à base d'énergies renouvelables combinées tout en optimisant les ressources des territoires concernés, restant ainsi fidèle à la vision de sa maison mère d'origine allemande. Le groupe international...

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