Nous recrutons pour notre client, entreprise française reconnue dans le secteur de la méthanisation, un(e) Directeur Développement et Partenariats. Dans un contexte de forte croissance, vos missions sont les suivantes :



- Développer le relationnel d’affaires grands comptes afin d’établir des contrats cadre de grande envergure d’installations et de maintenance d’unités de méthanisation ;

- Construire et animer le relationnel d’affaires avec les investisseurs-exploitants, type sociétés de capital-investissement fonds énergies vertes, sociétés ou groupe investisseurs-exploitants d’unités de méthanisation, grandes régies œuvrant sur la transition énergétique avec projets d’envergure, etc ;

- Faire émerger et piloter via des partenaires investisseurs le développement de nouveaux projets d’investissement et d’exploitation d’unités de méthanisation, faisant partie d’axes forts de développement de la Société ;

- Mettre à profit les leads reçus via les outils CRM de détection grands comptes, grands investisseurs, en place dans l’entreprise : plateforme appels d’offres, base de données contacts, etc ;

- Dynamiser le développement et veiller à la réussite des partenariats et projets en France métropolitaine en supervisant la structuration juridique et financière des contrats de coopération ;

- Garantir avec les partenaires les relais auprès des équipes techniques internes ou externes comme les processus d’obtention des autorisations administratives et de l’acceptabilité sociale nécessaires à leur bonne réalisation (construction et opération) ;

- Structurer le cas échéant votre service développement & partenariats placé sous votre autorité en France en accord avec les orientations stratégiques et organisationnelles de l’entreprise ;

- Reprise en main des grands partenariats existants ou potentiels des différentes équipes commerciales en région afin de développer des projets d’envergure ;

- Analyser les opportunités identifiées notamment sur les aspects d’orientations des politiques publiques, de subventions, d’aides, des évolutions réglementaires et environnementales, dans le cadre de grands projets ;

- Participer aux actions du syndicat professionnel de la filière renouvelable (réunions, groupes de travail, événements nationaux, relationnel d’affaires, etc.) et développer des relations institutionnelles et commerciales avec un réseau de contacts susceptibles d’apporter de nouvelles opportunités de projets (élus, administrations, Syndicats d’énergie, SEM, associations, agences, fédérations, capital-investissement- fond vert, régie de gestion d’actif Energie verte, constructeurs, industriels, etc) ;

- Supervision de la préparation des réponses aux grands appels d’offres, éventuellement AMI organisés par la CRE et les partenariats publics et privés dans le secteur méthanisation ;

- Participation avec l’appui de la Direction à la structuration technique (construction, exploitation) et financière (dette, financement participatif, etc.) des projets de méthanisation.