Description du poste

Dans le cadre du doublement de l’activité, nous recherchons dès aujourd’hui un(une):

Responsable Grands Comptes

Le Plus de cette offre : un poste et une équipe que vous pourrez façonner en apportant toute votre valeur ajoutée, avec un potentiel très important de développement. Vous aurez autour de vous des collaborateurs engagés, joyeux et toujours en mouvement. Plus qu’un job, vous adhérez à un projet d’entreprise et participez à un collectif. Rejoignez le monde passionnant des ENR !

LE POSTE
Rattaché(e) à la direction opérationnelle du groupe, votre mission est d’identifier et coordonner la gestion des clients grands comptes. Vous assurez la promotion et la vente des différentes solutions auprès d’un panel diversifié de clients.
Pour cela, vos activités sont variées et s’incluent dans une démarche de management transversal (interface avec la direction commerciale, technique, développement, financier, …).

- Des missions de développement de la clientèle
Développer les grands comptes du groupe COPERGREEN (stratégie, négociation, mise en œuvre)
Créer un fichier de prospects en ligne avec la stratégie et l’activité du groupe
Fidéliser et entretenir de bonnes relations avec les clients clés du groupe,
Mettre en place des partenariats et collaborations auprès des clients existants et les nouveaux clients,
Rédiger des contrats de prestation en accord-cadre ou conditions particulières en fonction des clients,
Rechercher des solutions de financement afin d'accompagner stratégiquement et financièrement les clients,

- Des missions de représentation du groupe
Elargir son réseau en initiant des liens et relations commerciales auprès de l’écosystème du secteur (donneurs d’ordre,grands comptes, propriétaires fonciers, réseaux nationaux, collectivités et professionnels de la construction) en vue de la prescription et de la préconisation de solutions adaptées,
Constituer un réseau régional des leaders d'opinion territoriaux et prendre des places dans les ateliers, commissions et associations,
Réaliser une veille règlementaire et anticiper les évolutions marché garantissant une représentativité et une expertise forte du groupe dans son domaine.

- Des missions de pilotage et suivi de votre activité
Mettre en place un outil de suivi et de reporting de son activité,
Proposer et faire valider son plan de compte auprès de la direction,
Piloter les projets, seul ou avec les chargés d'affaires, En collaboration avec les chefs de projet,
Assurer l'interface avec le bureau d'ingénierie solaire, le service travaux et les clients,
Coordonner l'ensemble de la chaîne avec les services techniques et administratifs de la société,
Valider les engagements et suivre l'exécution des contrats.

Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration vous permettant d’appréhender l’ensemble des métiers du groupe mais aussi la culture et les valeurs de cette entreprise.