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Publiée le 16/12/2020
Technico-Commercial Fertilisation H/F

CDI 3 à 5 ans France - Pays de la Loire - Suffisament en proximité des sites vendéens

> Le poste

Ce matin-là, avec David, nous avons RDV à La Pommeraie-sur-Sèvre précisément sur le site BIOPOMMERIA, une unité de méthanisation développée par l’entreprise FONROCHE Biogaz.

C’est la 7eme unité, sans doute la plus moderne, la plus aboutie, celle qui a bénéficié de tous les enseignements des 6 autres unités en exploitation. La première c’était en 2015 à Villeneuve sur Lot (BioVilleneuvois) en proximité du siège de FONROCHE.

Nous sommes accueillis par le Directeur de Région Ouest. Et tout de suite, il nous propose une visite du site pour mieux comprendre ce qui se produit ici.

On va parler « méthanisation », « Biogaz », « matière organiques » « valorisation de déchets et effluents » « boucle énergétique » « économie circulaire », retour au sol », « partenariat sur les territoires » …

Notre interlocuteur rentre dans le détail, c’est précis, à la fois technique et vulgarisé et on perçoit une certaine fierté de participer au projet.

Par ailleurs, nous nous attendions à un site « agricole ». En fait, nous sommes clairement sur un site industriel ! Avec toutes les équipes qui vont avec (Responsable de production, monitoring et suivi de production, maintenance…).

Après la visite, nous y voyons plus clair avec David :

1/FONROCHE Biogaz, dans une logique de partenariat avec des acteurs économiques a développé des unités de méthanisation. Dans le grand ouest, il y en a 3 (1 à Loudéac et 2 en Vendée, La Pommeraie et L’Oie),
2/Ces unités reçoivent et collectent des matières organiques comme des effluents agricoles (lisiers), des déchets agroalimentaires (graisses, coproduits de fabrication, déchets organiques…) ou même des déchets type boues de station d’épuration d’IAA,
3/Ces matières sont retraitées, chauffées, compilées pour être ensuite « digérées » dans l’équipement principal du site BIOPOMMERIA : « Le digesteur » (qu’on appelle aussi méthaniseur »,
4/En sortie du digesteur, 2 « choses »
Du Biogaz (essentiellement composé de méthane) que BIOPOMMERIA réintègre dans le réseau de gaz,
Du « Digestat », une matière riche qui peut venir se substituer aux engrais chimiques pour les opérations d’épandage et de fertilisation des sols.

Ce fameux « Digestat » présente de nombreuses qualités :

- Agronomiques et notamment sur ses propriétés de fertilisation,
- Economiques, cette matière pouvant être vendue auprès d’agriculteurs (éleveurs ou cultivateurs) pour les opérations d’épandage et permettre des économies d’engrais de synthèse.


Et c’est tout l’enjeu du poste que nous vous proposons !

Et parlons en du poste!
« Technico-commercial Fertilisation », c'est un libellé de poste précis et a priori fidèle à vos missions :

D'abord « commercial », puisque votre mission principale est d'aller prospecter un portefeuille d'agriculteurs (Elevage et culture) et de commercialiser un volume de digestat et des services associés pour les plans d'épandage,
« Technique » dans la mesure où le produit et les solutions que vous commercialisez sont complexes, soumis à des réglementations et des contraintes agronomiques et juridiques et, que vos interlocuteurs, vos prospects/clients et vos collègues attendent de vous du conseil et une compréhension des enjeux qui vont au-delà du commerce,
« Fertilisation » avec l'idée que le « Digestat » que vous commercialisez a des propriétés de fertilisation qui viennent de substituer aux engrais chimiques.


Si l'on devait détailler vos missions de façon simplifiée :

- Vous prospectez des agriculteurs sur un rayon de 45 km autour de l'unité d'exploitation,
- Vous négociez des conventions d'épandage sur plusieurs années en engageant votre client sur du volume, du prix et des prévisionnels,
- Vous rédigez les dossiers techniques, réglementaires et juridiques avec l'appui du siège,
- Vous êtes l'interlocuteur privilégié et le relai entre votre client et les services de l'état pour un instruire le dossier,
- Vous (re) visitez chaque client agriculteur conventionné pour affiner le besoin en digestat (Quel volume, sur quelle parcelle, quand),
- Vous vous coordonnez avec la production pour planifier et anticiper les besoins en digestat,
-Vous êtes garant de la logistique de la mise à disposition du digestat chez vos clients (vous prévoyez les besoins en transports, le planning et des zones de stockages déportées si besoin),
- Vous pilotez l'exécution de l'épandage du digestat avec assurant le lien avec l'entreprise de travaux agricoles qui réalise l'opération,
- Vous gérez la facturation : Sortante auprès de vos clients/ Entrante avec les entreprises de travaux agricoles prestataires,
- Vous assurez le développement du Plan d'épandage des unités, en relation avec les autorités compétentes. (Mise à jour, recherche de nouveaux territoires, puis préparation des PPE, réalisation des bilans agronomiques).

Tout cela vous le faites pour les 2 sites vendéens : BIOPOMMERIA et BIOLOIE

Pour faire tout cela, rassurez-vous, vous n'êtes pas seul :

- Vous échangez avec le Directeur de Région Ouest, c'est votre interlocuteur et manager,
- Vous pourrez par ailleurs vous appuyer sur l'expérience du Responsable Développement Ouest, 6 ans déjà au sein de FONROCHE et qui réalise vos missions dans l'attente de votre arrivée,
- Vous vous coordonnez avec les équipes de production et notamment le Responsable d'exploitation des 2 sites – La Pommeraie et L'Oie,
- Vous vous appuyez sur les équipes supports de FONROCHE qui vous accompagnent notamment sur les aspects réglementaires et juridiques,
- Et enfin vous vous inscrivez dans une logique de partage de bonnes pratiques, d'échanges avec les autres technico-commerciaux, à la fois ceux qui comme vous sont en charge de commercialiser le digestat et l'autre équipe dédiée à la commercialisation du service de collecte de gisement de matières.


Votre base ?

Suffisamment en proximité des territoires concernés, proche de vos clients, des équipes de production des 2 sites et des partenaires/prescripteurs

La rémunération ?

Un package fixe de bon niveau et un variable composé d'une part individuelle liée au volume commercialisé et d'une part collective en lien avec la performance des unités.

> Le profil recherché

« Un profil technique et commercial » ! Bon, Ok. Cela manque de nuance.

Idéalement, vous avez une expérience réussie de vente de solutions complexes, techniques avec un cycle de vente plutôt long nécessitant conseil et accompagnement dans un environnement agro-industriel.

Par exemple : Équipementier Agricole, Fournisseur d’engrais et/ou fertilisants naturels, Prestataire de valorisation de déchets et d’effluents liés à l’agriculture…

Sincèrement le poste peut être ouvert à un profil moins orienté « agri » si tant est que vous savez valoriser un parcours « commerce B to B » technique avec une démarche commerciale construite et par ailleurs démontrer une appétence forte pour les projets portés par FONROCHE.

Voici par ailleurs quelques compétences techniques et qualités essentielles pour bien fonctionner dans ce poste :

- « Ne pas être fâché avec les chiffes et Excel ». C’est le Responsable Développement Ouest qui le dit. Et en effet, une partie de vos missions renvoie à l’élaboration de prévisionnels, de plan de charge,
- Evidemment un relationnel et une aisance qui vous permettent aussi bien de construire une relation durable avec vos clients que d’échanger avec des prescripteurs/partenaires/services plus institutionnels,
- De l’engagement et une capacité à travailler en proximité avec les équipes de façon simple et constructive,
- Des envies et une capacité à apprendre. La méthanisation est un « sujet neuf » avec beaucoup de problématiques : techniques, juridiques qui évoluent. Et il faudra s’y intéresser,
- Et enfin l’envie de participer, à tout point de vue, au projet. En proposant des approches, des outils notamment sur la partie « commerce » qui viennent faire la promotion de FONROCHE Biogaz.

Au-delà d’un CV, n’hésitez pas à faire valoir spécifiquement tout projet, expérience voire idée nouvelle qui vienne donner du « corps » à votre candidature ! Merci à vous.

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Etincelle RH

Basé à Nantes, l’étincelle RH est un cabinet de recrutement et de conseil à l’écoute des gens.

Notre approche du conseil est limpide: notre cabinet épaule les RH pour améliorer leurs pratiques.
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