Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe de 10 collaborateurs qui accompagne le développement des activités de la Business Unit dans les domaines de l'Eau, de l'Énergie et de l'Environnement.

À ce titre, vous intervenez sur des missions variées mêlant développement commercial, veille stratégique, coordination et support aux équipes.

Développement commercial et veille stratégique

• Réaliser en autonomie des analyses de marchés ciblées (géographies et secteurs prioritaires) afin de produire des livrables directement exploitables par les équipes de Business Development.
• Concevoir et mettre à jour les plans d'actions pays ainsi que contribuer à l'actualisation de la feuille de route commerciale.
• Identifier, qualifier et développer un réseau de partenaires stratégiques sur les zones géographiques prioritaires.
• Assurer une veille active sur les opportunités de marché, les grands comptes, les bailleurs de fonds et les appels à projets.
• Identifier les différents fonds de financement, comprendre leur fonctionnement, établir les premiers contacts et organiser les présentations lorsque cela est pertinent.
• Réaliser des préqualifications en soutien aux activités de la Business Unit.

Représentation et animation commerciale

• Identifier et participer à des événements professionnels (salons, webinaires, rencontres institutionnelles, MEDEF, etc.) ainsi qu'à des missions internationales aux côtés des équipes Business Development et de la Responsable Institutions.
• Représenter Artelia lors de ces événements et rédiger des comptes rendus à forte valeur ajoutée destinés aux équipes internes.
• Être force de proposition sur les sujets à aborder lors des réunions de pilotage, séminaires, COPIL et COCOM.

Outils commerciaux et amélioration continue

• Participer à la création et à la mise à jour des supports de présentation commerciale.
• Assurer la mise à jour des fiches Grands Comptes de la Business Unit et du Groupe.
• Devenir le référent des outils de gestion des offres d'ingénierie (bases partenaires, freelances, plateformes d'appels d'offres, codes d'accès, etc.).
• Évaluer les outils commerciaux et de veille existants, identifier de nouvelles solutions et réaliser des analyses comparatives afin de contribuer à leur amélioration.

Support administratif et coordination

• Participer à l'organisation des déplacements de l'équipe, au suivi des notes de frais du Directeur Commercial et au traitement des factures.
• Préparer les présentations destinées au CODIR EMI et au DDI et assurer le suivi des dossiers stratégiques (Must Win).