CONTEXTE : Le service OUTRE-MER supervise 3 agences Martinique, Guadeloupe, Réunion. Les agences commercialisent différentes solutions solaires adaptées aux besoins des populations des départements d’outre mer. Dans ses solutions, on retrouve l’alimentation des maisons en eau chaude sanitaire et l’apport en électricité ; tout cela via de l’énergie solaire. Dans un contexte de croissance de l’activité solaire, BP Solar souhaite approfondir ses connaissances sur les marchés de « l’eau chaude solaire » et de « l’électricité solaire ».

MISSION 1 : création d’une base de données
* Journalistes locaux
* Partenaires institutionnels (ADEME, région, EDF)
* Interlocuteurs privilégiés dans le monde de l'énergie (agence de l'énergie, DRIRE, association…)
* Services Environnement, Urbanisme, Habitat, du Conseil Général et Conseil Régional
* Mairie – Service urbanisme et environnement
* Architectes locaux
* Bureau d'études bâtiment / fluides locaux
* SEM immobilière locaux
* Constructeur de maison individuelle locaux
* Promoteurs immobiliers locaux
* Clients privilégiés
* Elus locaux
Le but : recenser toutes les cibles susceptible d’être intéressées par nos offres en « eau chaude solaire » et en « électricité solaire ».

MISSION 2 : Prospection clients grands comptes (détecter le niveau d’intérêt de ces clients envers une offre)
* Création d’une base de données
* Elaboration d’un guide téléphonique
* Elaboration du questionnaire
* Test des outils de prospection
* Enquête : Phoning auprès des entreprises Guadeloupéennes, Martiniquaises
* Elaboration des résultats sur logiciel de traitement d’étude : Sphinx ou Ethnos
* Présentation des résultats (PowerPoint)

MISSION 3 ET 4 : Pour un nouveau distributeur en Guadeloupe et l'opportunité de l’ouverture d’un point de vente à la Réunion, rechercher le meilleur emplacement géographique en Guadeloupe et à la Réunion suivant différents critères :
* Démographie de l’île
* Présence des concurrents
* Taux de construction ou dépôt de permis de construire
* CSP +
* Ensoleillement
* Zone de ventes de chauffe eau
* Taux d’équipement en chauffe eau