Description du poste

Contexte & préalable :
 
Le mouvement Terre de Liens propose de changer notre rapport à la terre, à l’agriculture et à l’alimentation, en faisant évoluer notre rapport à la propriété de la terre. Valorisant les dimensions solidaires pour l’accès au foncier et à sa gestion, les membres de Terre de Liens agissent, aiguillonnent, débattent, soutiennent les modes de vie et les pratiques agricoles soutenables pour l’humanité et la planète. Sur le terrain, Terre de Liens participe à l’acquisition de foncier en milieu rural et périurbain en partenariat avec des réseaux de développement agricole et en concertation étroite avec les collectivités territoriales dans la perspective d’une gestion démocratique du foncier.
L’objectif de ce poste est de développer les ressources privées (dons, actions, adhésions, mécénat, fondation et entreprises...) de l’ensemble du mouvement Terre de Liens composé d’un réseau de 19 associations territoriales, d’une société d’investissement solidaire, la Foncière Terre de Liens et de la future Fondation Terre de Liens. Ce réseau est animé et coordonné par une association nationale, garante de l'éthique, lieu de mutualisation et de cohérence.
Cette action doit permettre au mouvement de mener à bien et développer son action. Pour cela, il cherche à mobiliser des donateurs, actionnaires et adhérents. Il s’appuie sur la présence active de bénévoles tant au niveau national que régional.

Missions :
 
Décliner la stratégie globale de Terre de Liens (ses orientations, ses choix stratégiques, ses actions et les besoins de financements qui en découlent) en matière de collecte et de partenariats :
1) Participer à la définition des objectifs globaux de la collecte, et en assurer le plan de développement à court, moyen et long terme.
- Travailler en interne les moyens nécessaires (humains, matériels et financiers) pour la bonne réalisation de la collecte, entre les 3 composantes Association/future Fondation/Foncière
- Sensibiliser la direction et l’ensemble des acteurs du mouvement Terre de Liens à la démarche de partenariat et de collecte, les informer des besoins, des contraintes et des principes fondamentaux inhérents à cette démarche.
- Mobiliser tous les acteurs de Terre de Liens qui peuvent favoriser la réussite des actions de collecte (CA, directeurs, équipe, associations territoriales, ambassadeurs, bénévoles...).
2) Décliner la stratégie de collecte : organisation interne, planning, actions, partenariats, outils de reporting, suivi des dépenses / recettes (dons et actions) de la collecte, suivi budgétaire.
3) Appuyer et développer le développement de partenariats trouvant des prolongements en actions de collecte ; le mouvement Terre de Liens base principalement sa stratégie de collecte sur des partenaires associatifs ou entreprises qui relayent les enjeux du mouvement.

Objectifs :
 
Développer largement la collecte (donateurs, actionnaires, adhérents) par les pistes suivantes :
- Permettre au plus grand nombre de citoyens de rentrer dans le mouvement Terre de Liens par les différents moyens proposés : adhérents, donateurs, actionnaires, bénévoles
- Participer à la mise en place d’une stratégie d’« accueil des nouveaux sympathisants »
- Développer les soutiens réguliers : prélèvement automatique, relance d’adhésion, fidélisation des actionnaires et donateurs existants, stratégie de collecte en ligne …
- Développer et porter une stratégie « Legs et donations »
- Développer les relations avec les grands comptes : investisseurs institutionnels, grands actionnaires ou grands donateurs, family office, collectivités, entreprises, fondations…
- Développer et appuyer le mécénat de dimension nationale pour participer au financement du mouvement national et le mécénat territorial pour financer les associations territoriales,
- Développer et entretenir des partenariats de collecte et de communication auprès du grand public avec des acteurs associatifs, entreprises ou collectivités,
- Participer à la gestion de la base de données interne permettant de fidéliser et segmenter les sympathisants, réfléchir aux temps de relance,
- Participer à la coordination de la communication « sympathisants et externe » du mouvement en apportant les contraintes et les opportunités de la collecte,
- Développer une stratégie de collecte multicanal complémentaire et reliée aux autres outils de communication du mouvement,
- Accompagner les donateurs, actionnaires, mécènes et partenaires et répondre à leurs questions sur l’utilisation des fonds.

Compétences :
 
o Maitrise des techniques d’organisation et de gestion de projet, des techniques de gestion d’équipe.
o Bonne connaissance de Terre de Liens et de son environnement pour mener une stratégie de collecte en lien avec les valeurs et la charte du mouvement.
o Connaissance des techniques de marketing et de communication appliquées à la levée de fonds pour suppléer, conseiller et soutenir l’équipe (connaitre les différentes étapes de fabrication d’un message, le fonctionnement d’une base de données, les outils de réalisation d’une campagne, d’un outil de communication...).
o Connaissances financières pour l’établissement et le suivi des budgets, grande aisance avec les chiffres pour savoir s’y plonger et les analyser.
o Forte capacité d’analyse et de synthèse afin de suivre de façon transversale les réalisations de l’équipe et de les orienter.
o Rôle en tant que « porte parole » : être en capacité de promouvoir et de soutenir les missions de Terre de Liens. Savoir argumenter avec conviction et pédagogie en faveur du mouvement, sans être soi-même un expert technique.