Description du poste

La Team Partner Sustainability (SUY) est une équipe de 30 personnes passionnée par les enjeux énergétiques et environnementaux du bâtiment, animant un réseau de 80 spécialistes du bâtiment durable à travers la France.

Nous accompagnons les Maîtres d'Ouvrage (publics et privés) sur les stratégies de performance environnementale, énergétique et de confort de tous types d'opérations (neuves et rénovées, tertiaire, santé, industrie, enseignement, mixité et transformation d'usage...) sur l'ensemble du cycle de vie du bâtiment, de la phase programmation à l'exploitation en passant par la conception et la réalisation.

Nos thématiques de prédilection sont variées : concilier performance énergétique et bas carbone, anticiper la résilience climatique, développer l'économie circulaire, s'engager dans la garantie de performance énergétique, favoriser le bien-être et la qualité de vie au sein des bâtiments, assurer une bonne qualité de l'air intérieur, promouvoir la nature en ville.

Envie de contribuer à la transition durable de l'immobilier et de l'industrie ?

Nous recherchons un.e Responsable du développement commercial afin d'accompagner l'accroissement d'activité. Vous serez rattaché.e à la Directrice du Département et travaillerez en étroite collaboration avec l'assistante commerciale et les responsables de pôles.

Vous serez en charge de prospecter et développer l'ensemble des marchés/missions sur le territoire Francilien et national. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez ARTELIA. Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.

Fort de votre expérience précédente, vos missions consisterons à :

• Élaborer et coordonner le plan d'action commercial avec la direction de SUY pour atteindre les objectifs de prise de commande, faire rayonner l'activité, développer les nouvelles missions environnementales, et participer à l'amélioration du processus commercial
• Assurer une prospection commerciale soutenue et continue auprès des maîtres d'ouvrages, des entreprises et des autres acteurs du secteur, qualifier les prospects,
• Assurer la veille commerciale et analyser les appels d'offres à venir,
• Planifier et mener les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire qu'ils soient institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d'ouvrage ou autres
• Piloter le montage des dossiers de candidature, organiser le montage des équipes en amont.
• Organiser les Go/NoGo, revue d'offre, comité d'engagement suivant les règles du groupe.
• Réaliser des offres, porter des concours, gérer les négociations et effectuer un suivi jusqu'à la signature du contrat
• Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
• Tenir à jour les Indicateurs commerciaux, en faire un reporting, en utilisant l'outil CRM Artelia.
• Participer aux réunions de coordination commerciale de la BU Bâtiment & Industrie et travailler en parfaite collaboration avec les développeurs et managers en charge du développement commercial.
• Assurer un suivi régulier et la mise à jour des documents commerciaux tels que les plaquettes, les CV et les fiches références.
• Participer à la communication sur les réseaux sociaux, ainsi qu'aux salons et évènements professionnels pour faire rayonner l'activité.