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Responsable Technico-Commercial– H/F Publiée le 11/02/2019 [req2750/EE - 187515]

Descriptif de l'offre

Positionné sur le secteur de l’agence Suez IWS RR Remédiation Sud-Ouest, le responsable technico-commercial est garant du dynamisme commercial de la société sur son secteur.

A ce titre,

- Il est responsable de tout ou partie du chiffre d’affaire réalisé par la société avec les clients locaux de son secteur (selon objectifs fixés en début d’année)

- Il a la connaissance de toutes les offres émises par l’agence sur son secteur (et de tous les clients associés), même celles pour lesquelles il n’a pas d’action commerciale directe,

- Il appuie les commerciaux grands compte dans le montage des projets sur son secteur, notamment par la recherches des bons partenaires,

- Il assure la relation avec les parties prenantes sur son secteur (bureau d’études notamment).

En termes de processus :

- Il s’assure de l’identification correcte de l’ensemble des offres émises par l’agence dans l’outil d’enregistrement des offres : identification correcte du client, du projet, statut de l’offre, etc.

- Il passe en revue à fréquence régulière et aussi souvent que nécessaire, avec le directeur d’agence, les offres émises par l’agence pour s’assurer de leur suivi commercial,

- Il assure le reporting de ses projets au directeur commercial France, à qui il rapporte directement


Principales Activités du poste :

Préparer un plan d’action commercial, établir un programme de prospection, analyser et suivre le marché
sur son secteur.

Prospecter les nouveaux clients, préparer des offres budgétaires, participer à l’élaboration des offres
commerciales en collaboration avec l’équipes « offres », négocier avec le client jusqu’à la conclusion des nouveaux contrats.

Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer.

Initier des actions de communication ciblées, participer aux différentes manifestations commerciales
locales et assurer le suivi relationnel des prospects.

Maintenir et développer un relationnel de qualité avec les clients et l’ensemble des parties prenantes
(bureaux d’études, administration, etc.)


Sécurité

La sécurité est une priorité pour le groupe. Tout collaborateur se doit de tenir une conduite exemplaire, pour sa propre sécurité et celle des autres. Amené à rencontrer de nombreux interlocuteurs internes et
externes au groupe, le responsable technico-commercial se doit d’être l’ambassadeur naturel de la culture sécurité du groupe.

Relations externes à l’entreprise

Industriels, entreprises du BTP, aménageurs privés, et bureaux d’études principalement.

Pré-requis

Formations et expériences:
Technico-Commercial ayant la capacité à nouer des relations de long terme et à intégrer les dimensions techniques de l’activité ou ingénieur généraliste avec une expérience préalable de commercial souhaitée, avec minimum 5 ans d’expérience.

Aptitudes et compétences:

Goût et sens du commercial, qualités relationnelles, ténacité, capacités rédactionnelles et de synthèse sur
les enjeux économiques et techniques. Compétences juridiques.

Expérience préalable en sites et sols pollués souhaitée ou dans un domaine lié à l’environnement.


Déplacements fréquents

Rattachement au Directeur Commercial France
Société qui recrute : Suez R&V
Contrat de travail : CDI - Expérience requise : 5 à 10 ans
Localisation : France / Occitanie / Toulouse (31)
Secteur d'activité : Aménagement : Sites / Sols,
Déchets : Tri / Recyclage
Candidature à cette offre à l'adresse : http://eenv.fr/?OF187515

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