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Responsable Développement commercial Région EST H/F

Référence : 166415 publiée le 29/11/2017
CDI - France / Grand-Est / Schiltigheim (67)
Expérience de 5 à 10 ans requise

Bâtiment : Architecture, conception, Réhabilitation, déconstruction,
Management : Commercial, vente

Descriptif de l'offre :

Le Grand Paris Express, la Canopée des Halles, l’Hôtel du Crillon, le CHU de Nantes, le Barrage de Janneh au Liban, Port La Mer à Dubaï, les tours Diamond Island au Vietnam, autant de projets emblématiques menés par le groupe Artelia, leader français indépendant de l’ingénierie et du management de projet.

Nos 4000 collaborateurs répartis dans plus de 35 pays (en Europe, Afrique, Moyen Orient, Asie et Amérique du sud), se sont donnés pour mission d’imaginer, concevoir et aménager des villes et des territoires plus efficaces, harmonieux et durable.

Notre ambition, c’est aussi de partager avec vous une aventure humaine, c’est vous accompagner pour aller toujours plus loin et construire ensemble le monde de demain.

Libérer vos talents, rejoignez-nous!

Directement rattaché(e) à la Direction Régionale d’ARTELIA Bâtiment et Industrie, le rayon d'action du/de la Responsable Développement Commercial concerne les régions Alsace-Lorraine- territoire de Belfort-Franche Comté ainsi que les zones frontalières Luxembourg, Allemagne et Suisse Alémanique.

Il/elle assure sur cette zone géographique le développement des activités d'ingénierie et de management de projets en cohérence avec les objectifs fixés par la direction générale.

Il propose aux maîtres d'ouvrages, publics et privés, diverses prestations pour accompagner la réussite de leurs projets de constructions neuves ou de réhabilitations : conseil énergétique et environnemental, études techniques, MOE, OPC, ingénierie de l'exploitation...

A ce titre, ses missions principales consistent à :
• Veiller à l'atteinte des objectifs de prise de commandes pour l'entité régionale axés essentiellement sur les marchés privés (promoteurs, industriels).
• Assurer une prospection commerciale soutenue auprès des maîtres d'ouvrages, des entreprises générales et des autres acteurs du secteur.
• Développer des relations durables et de qualité avec les partenaires (architectes, AMO...).
• Proposer les plans d’actions commerciaux et participer à l’amélioration du processus commercial.
• Participer à l’élaboration et à la présentation des offres commerciales jusqu’à la signature des contrats.
• Participer à la rédaction des notes de méthodologie en collaboration avec des opérationnels.
• Assurer la passation des offres gagnées aux chefs de projets (réunions d’enclenchement).
• Assurer le reporting commercial.
• Renseigner et mettre à jour le CRM en place.
• Organiser des événements clients (petits déjeuners thématiques, visite de chantiers,…).
• Piloter l’élaboration des documents d’offres tels que les CV et les fiches références.
• Travailler en parfaite collaboration avec les autres développeurs du groupe.
• Représenter l'image et les valeurs d'Artelia sur le bassin régional.

Compétences :

De formation supérieure de type Ingénieur Bâtiment ou Commerciale, vous justifiez d’une expérience antérieure de 8 ans minimum sur une fonction de Développement Commercial voire sur une fonction de Management de Projet dans l'ingénierie de la construction.

• La maîtrise de nos types de missions et leurs composantes ainsi que la base de réflexion nécessaire à la définition de nos honoraires est un réel plus.
• Vous justifiez d’une très bonne connaissance du milieu du bâtiment et de ses acteurs dans la région.
• Vous possédez des qualités d’écoute, un excellent relationnel et savez travailler en équipe.
• Vous êtes dynamique, rigoureux/se et avez le goût du challenge.
• La maîtrise de la langue Allemande est un plus (Parlé, lu, écrit).
• La maîtrise de la langue Anglaise est souhaitée.
Candidature à cette offre à l'adresse : http://eenv.fr/?OF166415