Description du poste

Responsable Commercial Construction (H/F) A Bordeaux (33)

Dans le cadre de la stratégie de développement commercial de la Direction Régionale, le gain de nouveaux contrats de construction d’usines de traitement de l’eau pour les collectivités est votre priorité.

Présent sur les 5 continents, fort de ses 90 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. SUEZ Eau France propose des solutions de gestion du grand cycle de l’eau : protection de la ressource et des milieux naturels, production d’eau potable, dépollution des eaux usées, gestion performante du patrimoine réseau ainsi que des solutions smart pour optimiser les usages et préserver durablement la ressource en eau. Les équipes de cette activité contribuent aux métiers et services de proximité, de l’exploitation d’usines et de réseaux, d’ingénierie sociale et environnementale jusqu’à la gestion de la relation clientèle.

Missions :

* Met en œuvre la stratégie commerciale générale définie par le Directeur Grand Compte Ile de France ;
* Définit et met en œuvre la stratégie et les actions commerciales sur son périmètre d'activité afin d'atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale ;
* Coordonne et participe à la gestion des relations à long terme avec les clients Grands Comptes Ile de France ;
* Identifie, prépare, prospecte et suit de nouvelles affaires, permettant la croissance de l'activité ;
* Est en charge du développement commercial pour des projets spécifiques (Grands Comptes) ;
* En phase AO d'une affaire, il définit les axes forts de l'offre aux regards des attentes du Client, pilote et contrôle le processus de montage de l'offre.





Principales responsabilités :

* Prospecte, identifie et crée des partenariats avec les clients et acteurs locaux ;
* Définit la stratégie de l'offre selon les besoins des clients avec le Directeur Grand Compte Ile de France et collabore avec les équipes projets sur les plans techniques, financiers, fiscaux et les aspects contractuels du projet ;
* Garantit le respect de la marge brute en lien avec l'équipe projet, pour favoriser la rentabilité de l'offre ;
* En cas d'adjudication, participe à la mise au point du marché et pérennise l'offre avec le client ainsi qu'avec le PM en vue d'augmenter la marge brute ;
* Définit, en relation avec son Directeur, les projets prioritaires pour l'entreprise ;
* Assure l'appui commercial de second niveau lors de l'exécution des travaux en coordination avec le PM ;
* Pilote la coordination commerciale Suez pour les Grands Comptes Ile de France ;
* Intègre et valorise les principaux aspects de la politique hygiène, santé et sécurité dans la stratégie commerciale et met en œuvre les actions lui incombant ;
* Garantit la mise en œuvre et le respect des processus et pratiques du Groupe ;
* Applique et fait appliquer la politique hygiène, santé et sécurité du Groupe.