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Nous recrutons pour notre client, groupe leader mondial du secteur de l’environnement, un responsable commercial activités portuaires pour la région Champagne-Ardenne.
Après une période de formation à l’activité portuaire et à l’environnement réglementaire, votre mission sera de développer et de pérenniser l’activité économique des ports du Nord de la France dont le port de commerce de Givet.
Pour cela, vous assurez le développement commercial de l’activité par l’obtention et la fidélisation de nouveaux contrats. Vous devrez notamment :
- Identifier vos cibles et assurer une prospection active auprès des professionnels de la logistique.
- En lien avec le service exploitation du Port de Givet, vous effectuez vos négociations commerciales en assurant la rentabilité de vos prestations, et la fidélisation des clients. Ainsi, vous proposez des prestations de services complètes à vos clients.
- Vous assurez par ailleurs une mission de prospection et d’appui commercial sur les autres ports fluviaux français (commerce et plaisance), en lien avec votre direction commerciale
Vous prenez en charge le suivi de votre portefeuille clients : prospection de nouveaux clients, chiffrage des offres, suivi de satisfaction, ventes de prestations complémentaires et/ou adaptation des contrats aux évolutions des besoins de vos clients, suivi des renouvellements de contrats, etc.
Vous effectuez une veille concurrentielle sur votre secteur afin d’adapter vos offres aux évolutions du marché.
Profil recherché
- Personne de terrain, vous êtes reconnu(e) pour votre implication et votre dynamisme commercial auprès des acteurs travaillant dans le domaine portuaire. Une expérience dans la le commerce portuaire est indispensable.
- Pour ce poste évolutif vers un poste d’expert du fluvial auprès de la Direction Commerciale France, et au-delà de votre formation de base, nous recherchons une personne investie, dotée d’une grande aisance relationnelle et motivée par l’atteinte de challenges ambitieux.
- Des déplacements en France et Benelux sont à prévoir.
- Anglais et Néerlandais nécessaires.
- Qualités : Rigoureux, organisé, bonne aisance relationnelle. Vous vous montrez autonome dans la réalisation de vos missions et dans le suivi de vos dossiers