Description du poste

Rattaché à la Direction Commerciale du Groupe pour notre activité « environnement », vous participez au développement commercial de cette activité auprès de nos clients industriels ou tertiaires. Vos principales missions seront de contribuer au :
Développement commercial (chez les clients ou les prospects stratégiques affectés) :
Prospecter de nouveaux clients/élaborer un PAC/prospects stratégiques affectés en développant l’offre complète sur les clients existants, ou une offre sur de nouveaux clients,
Analyser les besoins clients/prospects stratégiques affectés dans le respect de la stratégie commerciale de la filiale,
Proposer une solution adaptée aux besoins détectés,
Ecrire une offre commerciale en binôme avec le KAM Comptes Nationaux.
Gestion de son activité
Réaliser & suivre les comptes rendus de visite,
Planifier, réaliser & commenter le prévisionnel CA de son métier,
Réaliser un compte rendu orienté actions de ses rendez-vous,
Réaliser & commenter sa tactique commerciale,
Participer à la réunion commerciale mensuelle avec le Directeur Commercial.
Participer à la réflexion sur les nouveaux produits pour développer de nouveaux clients dans le périmètre de la stratégie de DEKRA Industrial et du groupe DEKRA en général.
Formaliser les services afin de pouvoir les dupliquer vers de nouveaux clients/prospects stratégiques,
Alimenter par ses observations la veille de marché à des fins de prospectives commerciales, budgétaires dans le respect de la rentabilité.