Description du poste

B-Ressource recrute pour son client :

Fondé en 1945 par Amadio Caprari, la société Caprari est un groupe international indépendant et un des leaders européens spécialisés dans la production de pompes, électropompes centrifuges et de solutions pour la gestion du cycle intégré de l’eau (assainissement). La filiale Caprari France a été crée en 1970 et emploie à ce jour 25 personnes pour 8 Millions d’€ de CA.

Caprari a rapidement cherché à diversifier son activité initialement ciblée dans le domaine agricole et plus récemment dans le secteur industriel.

Grâce à son savoir-faire exclusif, la société propose des solutions liées à l’utilisation des ressources hydriques : du captage en puits profonds à la distribution d’eau en réseau, de la collecte des eaux usées, domestiques ou industrielles au traitement d’épuration jusqu’à leur recyclage.
L’entreprise se différencie par une proximité forte auprès de ses clients et une flexibilité dans les solutions proposées.

Dans le cadre de remplacements, Caprari recrute deux ingénieurs technico-commerciaux (H/F) Nord et Est.

-Secteur Nord :
Départements : 02-08-51-59-60-62-80
Localisation : idéalement entre Lille et Arras.

-Secteur Est-VDS :
Départements : 10-21-52-54-55-57-70-77-88-89-67-68
Localisation : idéalement basé sur dans le 77ou le 51.

Déplacements fréquents
Home office

Missions :

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous assurez en home office la commercialisation en B to B de la gamme Caprari.

Vos missions sont les suivantes :

 Identifier et prospecter à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont les interlocuteurs clés soit des exploitants, des installateurs/distributeurs ou des industriels (Veolia, Suez…).

 Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation des produits de la marque Caprari.

 Concentrer ses efforts sur ses ventes tout en privilégiant la profitabilité et en veillant à la solvabilité des clients.

 En véritable « patron de son secteur », orienter ses efforts commerciaux en tirant le meilleur parti du fichier confié et en développant son réseau pour identifier les affaires plus tôt possible.

 Elaborer des études, devis et offres en liaison avec le bureau d’études et le service SAV.

 Négocier les prix, les quantités et défendre les valeurs de l’entreprise.

 Relancer les clients afin de conclure les ventes et de s’assurer de leur satisfaction.

 Participer à des salons professionnels en rapport avec votre secteur d’activité.

 Effectuer un reporting commercial et une veille concurrentielle