Les cookies "essentiels" sont indispensables au bon fonctionnement du site.
Ils vous permettent d'accéder à toutes les rubriques, y compris celles nécessitant de s'identifier.
Ils donnent aussi des données générales d'audience et ne peuvent être désactivés.
Les autres cookies, dits analytiques, ont pour objectif une meilleure compréhension des habitudes des lecteurs.
Ils nous aident à mieux connaître vos attentes afin de vous proposer des services toujours plus pertinents.
CDI
Expérience : 5 à 10 ans
France - Île-de-France - Ecquevilly (78)
Déchets
Description du poste
Groupe SARP, filiale du Groupe VEOLIA , près de 3 500 collaborateurs, 30 filiales, intervenant sur les métiers de l'assainissement, de la maintenance industrielle et de la collecte des déchets dangereux, recherche pour sa filiale SEVIA (leader de la collecte de déchets dangeureux et d'huile de vidange usagée - 250 salariés- 14 agences en France -entreprise en fort développement SEVIA) recherche un commercial comptes nationaux, basé à Ecquevilly 78.
Vos missions sont les suivantes :
Mission 1 : Concevoir les offres commerciales :
- Elaborer les offres commerciales
- Assurer la réponse aux appels d'offres qui lui sont confiés
Mission 2 : S'assurer de la bonne mise en place des contrats :
- Assurer le suivi et le déploiement des principaux Comptes Nationaux
- Formaliser les circuits de décision pour chaque client
- S'assurer de la rentabilité des contrats
- En lien avec le service ADV, veiller au suivi des comptes et la bonne réalisation et la fiabilité des reportings clients.
Mission 3 : Gestion de son portefeuille : Assurer la présentation et la négociation des offres auprès des clients et prospects
Mission 4 : Participer à l'activité Marketing :
- Elaborer les outils de communication et présentation à destination des clients en coordination avec le Directeur Marketing
- Mise en place des supports à destination des commerciaux en coordination avec le Directeur Marketing
. Commercial - Temps : 50%
Mission 1 : Développer les comptes nationaux (contrat qui concerne plus de 3 agences SEVIA en France) :
- Gérer et développer les comptes nationaux qui lui sont attribués.
Mission 2 : - Développer l'activité :
- Identifier les nouveaux besoins des clients
- Détecter les opportunités et les risques commerciaux
- Assurer le déploiement, l'animation et le suivi commercial du portefeuille client
- Conseil, vente et développement des nouveaux services de Veolia
- Venir en support des autres commerciaux en apportant l'expertise secteur
. Management - Temps : 15%
Mission 1 : Concevoir les offres commerciales :
-Travailler en mode projet pour répondre aux appels d'offres
Mission 2 : S'assurer de la bonne mise en place des contrats :
- Assurer la transmission des informations nécessaires à l'Administration Des Ventes (ADV)
- Assurer le démarrage des contrats clients avec l'ADV et les 14 agences
- Assurer la coordination entre les interlocuteurs clients et les acteurs internes
- Animer les campagnes terrains avec les commerciaux en coordination avec la direction réseau
. Gestion - Temps : 15%
Mission 1 : Assurer le suivi des contrats clients :
- Suivre régulièrement les indicateurs de performance
- Réaliser le reporting individuel et saisir les comptes rendus d'activité
. Sécurité / Environnement - Temps : 10%
Mission 1 : Qualité des prestations clients :
- Veiller au respect de la qualité de service et des engagements clients
- Etre garant de l'image de la société et du groupe
Mission 2 : Assurer le respect des méthodes et procédures :
- Intégrer les contraintes liées à la réglementation dans les offres commerciales
- Proposer et mettre en place des plans de progrès auprès des clients
Profil recherché
De formation : Ecole de commerce, Expérience des comptes nationaux, esprit chasseur - Expérience de 5 à 10 ans idéalement dans les secteurs automobile, réparation rapide, transports et démolisseur.