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Chargé(e) d'études développement commercial H/F

Publiée le 21/02/2018

Description du poste

L'Activité Recyclage et Valorisation des Déchets de Veolia région Nord Normandie fournit à ses clients des solutions de gestion et de valorisation des déchets adaptées à leurs besoins sur 3 Territoires : la Normandie, la Flandres Artois Picardie, le Nord et 10 départements.

Au sein de l’activité Commerciale du Territoire Normandie et rattaché au Responsable Bureau d’Etudes, votre objectif consiste à apporter votre support aux forces de ventes pour construire l’offre de collecte, valorisation et/ou recyclage des déchets la plus adaptée aux besoins clients.

Pour ce faire, vos missions consistent à

Piloter la réponse aux appels d’offre (A l’aide du plan d’études.)

Act. 1 : Participer à la stratégie de réponse
Act. 2 : Elaborer la réponse technique et commerciale adaptée au client (dimensionner, chiffrer et rédiger le mémoire technique )
Act. 3 : Coordonner les clients internes pour bâtir la réponse

Piloter la réponse aux appels d’offres en lien avec les indicateurs de performance de l’entreprise

Act. 1 : Déterminer et utiliser des indicateurs de performance pour évaluer une réponse rentable aux appels d’offres, en lien avec le contrôle de gestion
Act. 2 : Participer au suivi des indicateurs par activité (base de données métiers)
Contrôler les dimensionnements des offres .

Act. 1 : Contrôler le dimensionnement établi lors de la réponse à AO (après 6 mois d’exploitation/ 1 an )
Act 2: Restituer aux clients internes les résultats des dimensionnements.

Profil recherché

De formation supérieure, vous avez au minimum 2 à 3 ans d’expérience de développement d’activité, en réponse à des besoins clients ( collectivités ou industriels) acquise en bureau d’études ou en exploitation sur des prestations de collecte, de recyclage ou de valorisation des déchets. Contexte de renouvellement ou de conquête de marchés.
Curiosité pour le métier, goût de l’étude et du terrain, aptitude à formaliser et à valoriser une offre, suivre son déploiement sur le terrain, favoriser le retour d’expérience.

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