Description du poste

Présent sur les 5 continents, fort de ses 80 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources.
Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.
Au sein de l'activité Recyclage et Valorisation Europe, la Business Unit Industrial Waste Specialties (CA 424 M€, 1500 collaborateurs, présence Européenne dans 7 pays), rassemble l’ensemble des activités de traitement, de valorisation des déchets dangereux et des sites et sols pollués en Europe.

Au sein de la BU IWS, et afin de répondre à nos enjeux Business, nous recherchons un


Responsable de gammes (H/F)

Rattaché au Directeur de la performance commerciale et sur un périmètre européen vos principales missions sont :

Analyse Marché
Effectuer la mise à jour des études de marché et de la veille concurrentielle, et suivre les nouvelles tendances (typologie déchets, solutions techniques, alternatives… )
Analyser les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires de la gamme et proposer des ajustements (opérations de promotion, alignement sur la concurrence, ...)

Stratégie commerciale et marketing
Identifier et analyser les besoins et les attentes des clients sur son périmètre
Elaborer la stratégie commerciale et marketing et être responsable du déploiement des plans d’actions associés pour le développement de ses gammes
Garantir la rentabilité des ventes sur sa Gamme par rapport aux objectifs
Proposer de nouveaux axes de développements et des actions spécifiques pour développer les parts de marché existantes en accord avec les évolutions des besoins des clients et/ou de l’entreprise
Elaborer en collaboration avec le directeur régional des ventes des plans d’actions commerciaux
Elaborer en coordination avec les assistantes commerciales les fichiers de prospection

Support à la vente
Garantir le positionnement de la gamme (national et régional)
Fixer et ajuster la politique technico-commerciale (prix en particulier)
Réaliser les supports de vente, animer et former les équipes commerciales à la gamme

Communication
Définir des actions de communication en coordination avec le marketing opérationnel
Représenter l'entreprise et intervenir dans des salons ou lors de lancement d’offres