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Publiée le 25/01/2022
Responsable Développement Collectivités H/F

CDI plus de 10 ans France - Grand-Est - Metz

> Le poste

Notre mission consiste à produire et distribuer de l’eau potable, à collecter et assainir les eaux usées. Nous facilitons l’accès aux ressources, contribuons à leur préservation et à leur renouvellement.
Au sein de notre région Est, et plus particulièrement pour notre Direction du Développement, nous recherchons un(e) Responsable Développement Collectivités F/H.


Description du poste
Quelles seront vos missions ?

Rattaché au Directeur Développement de la région Est, vous aurez pour rôle de développer les offres auprès de nouveaux clients "collectivités" (conquête et régie) dans une dynamique commerciale, plus agile, plus compétitive, et plus innovante !

Pour cela vos missions seront tout d’abord Commerciales :

-Organiser et réaliser des actions de prospection de clientèle,
-Négocier et conclure des contrats commerciaux publics,
-Gérer les relations avec les collectivités prospects sur la région
-Assurer la veille concurrentielle et commerciale
-Synthétiser le potentiel commercial de son secteur d’activité
-Mettre en œuvre la politique commerciale définie
-Contribuer à l’évaluation des cibles en CA et CAFOP par affaire et en suivre l’évolution au cours de l’affaire
-Produire et ou Coordonner l’élaboration des dossiers d’offres commerciales sous sa responsabilité
-Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi
-Tenir à jour l’affaire dans le CRM
-Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale
-Elaborer et mettre en place les plans de contacts commerciaux
-Analyser la performance économique d’un contrat
-Contribuer au plan de développement commercial de l’entreprise en territoire

Et aussi Marketing :

-Décliner le plan marketing dans son secteur d’activité
-Élaborer et vendre les offres de services packagées

Réel poste de terrain, vous vous rendez auprès de vos clients et prospects pour nouer des relations, collecter des informations, benchmarker. Pour ce faire, vous allez à leur rencontre, mais aussi êtes présent dans diverses associations, manifestations et réunions, pour créer et entretenir continuellement votre réseau professionnel.

Enfin, vous serez référent pour la région Est du réseau VIC (Veolia Investissement Collectivité), avec pour rôle d’apporter des conseils aux collectivités et aux Territoires sur les sujets d’aides publiques et subventions.

> Le profil recherché

Qualifications
Et vous ?

Issu d’une expérience confirmée (+ de 10 à 15 ans) dans les métiers de l’eau et les relations avec les collectivités, vous disposez d’une connaissance avisée des services, métiers et technologies utilisés dans l’entreprise, ainsi que du marché de la sous-traitance. Vous maîtrisez les méthodologies de gestion multiprojets et êtes à l’aise avec le chiffrage et la rédaction des offres. Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute.
Nombreux déplacements à prévoir sur la région et ponctuellement au national.


Informations complémentaires
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

© Crédits photos : Veolia.

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VEOLIA EAU EST

Opérateur mondial de référence des services de l'eau, Veolia Eau assure la gestion déléguée des services d'eau et d'assainissement pour les collectivités publiques, les entreprises et l'industrie. Cette activité, qui représente le coeur de métier de Veolia Eau depuis plus de 150 ans, couvre le cycle complet de l’eau, apprécié dans une optique d’économie et de protection de la ressource.
www.eau.veolia.fr

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