Description du poste

MISSION:

Au sein de la Direction du Développement de Veolia Eau - Région Centre Ouest, vous développez les offres auprès de nouveaux clients industriels et animez le portefeuille existant.

Vous assurez pour cela en soutien des territoires le relationnel client, l’élaboration des offres et l’acte de vente.

Vous contribuez à la construction des offres avec investissement concessifs.

Vous êtes en relation avec nos prestataires, validez les process et les chiffrages et participez en soutien du service juridique à la rédaction des documents contractuels entre Veolia et ses prestataires.

Ponctuellement, vous pouvez contribuer à la réalisation des offres collectivités.

VOS ACTIVITES AU QUOTIDIEN:
-Organiser et réaliser des actions de prospection de clientèle (clients industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille
- Négocier et conclure des contrats commerciaux publics (clients industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille
- Gérer les relations commerciales (Clients industrie) sur sa région
- Assurer la veille concurrentielle et commerciale

Synthétiser le potentiel commercial de son secteur d’activité
- Contribuer à l’évaluation des cibles en CA et CAFOP par affaire et en suivre l’évolution au cours de l’affaire
- Produire et/ou Coordonner l’élaboration des dossiers d’offres commerciales sous sa responsabilité
-Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi
-Négocier et valider les conditions de mise en oeuvre des opérations d’investissement
-Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale
- Elaborer et mettre en place les plans de contacts commerciaux
- Analyser la performance économique d’un contrat
- Accompagner les territoires dans le démarrage des contrats pour la partie concessive
- Décliner le plan marketing dans son secteur d’activité
- Elaborer et vendre les offres de services packagées
- S’assurer de la prise en compte du critère de la performance énergétique et environnemental sur l’ensemble des solutions proposées à nos clients
- Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées et veiller à leur bonne compréhension, leur application et respect au sein de son équipe et de l'organisation