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Mise à jour le 09/04/2021
Ingénieur commercial PPA et appel d'offre CRE H/F

CDI plus de 10 ans France - Nouvelle-Aquitaine - Bègles

> Le poste

Votre mission :

Vous êtes garant de l'organisation interne, du dépôt et de la stratégie des Appels d'Offres CRE (Commission de Régulation de l'Electricité) et garant de la négociation et la signature des PPA auprès d'acheteurs de l'électricité produite par VALOREM et ses SPV, dans le respect des engagements pris avec votre Responsable (volume, qualité, délai, rentabilité, contractuel, ...) et des orientations de développement du Groupe fixées par la Direction.

Vos responsabilités :

Vous prenez en charge les AO CRE. Vous préparez les réponses dans le respect des modalités associées pour les AO et en veillant à la pertinence et à la validité de l'engagement de VALOREM au regard de sa stratégie de développement tout en cherchant à obtenir un tarif de vente de l'électricité compétitif.

Vous préparerez et coordonnerez les processus de dépôt des projets, dans le respect des clauses administratives.

Pour les PPA (Power Purchase Agreement), vous prendrez en compte la stratégie de développement arrêtée par la Direction. Sur la base de votre connaissance du marché potentiel, vous conviendrez en lien étroit avec votre Responsable, le Développement, la Direction, les priorités à donner et le Plan d'actions à mettre en œuvre.

Etant à l'écoute du marché (veille, prospection, pratiques de la concurrence, évolution du marché de l'électricité…), vous élaborez une "offre" argumentée basée sur la stratégie VALOREM et sur la recherche par les "gros consommateurs" de la neutralité carbone sur l’approvisionnement en électricité et d'une stratégie d’approvisionnement électrique optimale. Vous définissez les cibles concernées et vous arrêtez une démarche appropriée pour promouvoir et développer ces PPA.

Vous mettez en œuvre une démarche de prospection auprès d'acheteurs d'électricité afin de faire valoir les intérêts de VALOREM pour ses projets non éligibles aux Appels d'Offres de la CRE. En interne, vous intervenez en appui aux Responsables du Développement, afin d'impulser la prise en compte des PPA dans tous projets de développement menés par les équipes et de la Direction pour renforcer votre stratégie de développement des PPA.

Vous développez vos activités en étroite collaboration avec la BUI (Développement International) afin de tisser un lien dans les missions, les stratégies et de fait, pour agir en synergie, notamment envers des acteurs communs européens.

Suite à vos rencontres avec de potentiels Acheteurs ou au repérage d'AO PPA, vous prenez en compte et étudiez le besoin, potentiellement en lien avec la BUI. En vous appuyant sur l'expertise des entités du Groupe : DMSI, Développement, Finances, Juridique… vous préparez une réponse en tenant compte de tous les aspects. Vous analysez les risques afin de sécuriser l'offre et son application in fine, mais aussi pour faciliter sa validation par la Direction.

Suite à la validation de l'offre PPA vous la consolidez et réalisez toutes les négociations nécessaires, avec l'appui éventuel de parties prenantes en interne, jusqu'à l'obtention de la signature du contrat d'achat d'électricité.

Vous gérez et développez le portefeuille Clients/Prospects pour la vente d'électricité, en portant les valeurs du Groupe et en développement des relations de qualité.

Vous exercez la veille sur les évolutions du secteur de la vente d'électricité et développez les nouvelles solutions d'off-take (merchant, floor, options, crossborder, proxy revenu swap, particaption swap, …).

Vous capitalisez vos expériences et les partagez avec les entités concernées dans le Groupe. Vous êtes force de propositions d'améliorations et de nouvelles orientations à donner dans le développement de la vente d'électricité en lien avec le développement des projets EnR.

> Le profil recherché

Formation(s) et expérience(s) requises :

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 de type école de commerce, école d'ingénieur. Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans les EnR, si possible en gestion d'affaires.

Profil requis :

- Vous avez des connaissances confirmées des principes de base et des enjeux du secteur des EnR et du marché de l'électricité en France
- Vous êtes expert dans la gestion des transactions de vente d'électricité, le développement de l'activité EnR, la gestion d'affaires et négociation de contrats complexes
- Vous maîtrisez des méthodes et techniques de développement commercial et de marketing
- Vous maîtrisez des méthodes et techniques de communication auprès de différents interlocuteurs + prise en compte des "profils" de ses interlocuteurs
- Vous avez une très bonne maîtrise de l'anglais - niveau C1 (utilisateur expérimenté)

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