Description du poste

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

COPERGREEN a fait de la transition énergétique une réalité et un objectif majeur pour les entrepreneurs et décideurs de nos territoires principalement situés en Auvergne et Massif Central. Nous avons déployé plus de 200 grandes centrales de production et assurons l’exploitation de près de 100 sites, dont certains en propre.
Pionnier du secteur photovoltaïque depuis une douzaine d’années, il intègre l’ensemble des compétences nécessaires pour accompagner ses clients sur le long terme (ingénierie, études techniques, construction de générateurs photovoltaïques, maintenance, exploitation et financement). Les clients sont accompagnés du début à la fin de leur projet et même au-delà.
En 2021, le groupe COPERGREEN a pour ambition une forte expansion dans le cadre d’un plan de développement structuré et recrute leur futur
Responsable Commercial(e) Photovoltaïque (H/F)
POSTE
Rattaché(e) à direction du groupe, votre mission est d’assurer le développement des ventes de l’ensemble des produits du groupe COPERGREEN.
Pour cela, vos activités sont variées et s’incluent dans une démarche de management hiérarchique et transverse de l’équipe commerciale, 6 personnes (2 chargés d’affaires + 2 personnes à venir en 2021 + 2 personnes de l’ADV).

Des missions de développement et d’animation commerciale
• Construire le plan d’actions commerciales associé à la stratégie définie par la Direction,
• Piloter régulièrement la performance des actions commerciales,
• Suivre le budget et les indicateurs de performance associés,
• Trouver de nouvelles voies de développement, entretenir un réseau de prescripteurs variés,
• Sécuriser les différentes étapes du cycle de vente, de la détection du besoin à la validation du projet et sa mise en production,
• Venir en soutien des équipes pour assurer la qualification des dossiers et le closing,
• Déployer notre solution de CRM,
• Suivre les projets jusqu’à la livraison au client.

Des missions de marketing opérationnel
• Bâtir un argumentaire en lien avec les typologies de clientèle et la technicité des solutions proposées,
• Proposer des animations régulières auprès des prescripteurs,
• Organiser des réunions d’informations sur les territoires ciblés,
• Promouvoir les activités du groupe COPERGREEN (communication réseaux sociaux et professionnels, participation aux salons, …) permettant de conserver l’image de marque du Groupe,
• Veille stratégique sur l’évolution du secteur en complément des chargés d’affaires.

Des missions de management et d’accompagnement des équipes
• Assurer un management de proximité et contribuer au développement des compétences et de l’autonomie de vos collaborateurs (formations aux techniques de vente, accompagnement et suivi RH),
• Etre à l’écoute et force de propositions pour impulser une dynamique d’équipe permettant l’engagement de tous,
• Garantir la performance des Hommes et de l’activité pour construire un plan de développement à court terme,
• Développer l’efficience de votre équipe.

Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration vous permettant d’appréhender l’ensemble des métiers du groupe mais aussi la culture et les valeurs de cette entreprise.