Description du poste

Présent sur les 5 continents, fort de ses 80 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources.Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.Au sein de l'activité Recyclage et Valorisation Europe, la Business Unit Industrial Waste Specialties (CA 424 M€, 1500 collaborateurs, présence Européenne dans 7 pays), rassemble l’ensemble des activités de traitement, de valorisation des déchets dangereux et des sites et sols pollués en Europe.

Au sein de la BU IWS, et afin de répondre à nos enjeux Business, nous recherchons un Responsable offres (H/F)

Rattaché au Directeur de la performance commerciale et sur un périmètre national vos principales missions sont :

Développement commercial
Travailler en collaboration avec les directeurs de sites afin de rechercher et fournir des solutions innovantes ou différenciantes pour répondre aux demandes clients (techniques, services, ou économiques)
Assurer en collaboration avec le Wasteflow et les responsables de gammes, une veille technique/déchet pour proposer des solutions innovantes dans le cadre des offres dont il a la charge
Optimiser les offres standards, et assurer le déploiement et le développement de nouvelles offres
Participer à l'élaboration et au lancement commercial dans le cadre de nouveaux projets
Réaliser des offres et assurer la promotion et le développement de "niches techniques »

Elaboration d’offres pour les régions
Analyser, conseiller, et proposer de façon à améliorer l’efficience et l'efficacité commerciale dans le montage des offres
Analyser les besoins clients et les éléments de la consultation pour proposer une offre ciblée et concurrentielle
Coordonner les différents intervenants permettant l’élaboration des offres (wasteflow, commerce région, grands comptes, sites, DI…)
Animer des formations internes et externes
Garantir la rentabilité des offres par rapport aux objectifs

Management transversal
Accompagner et apporter un appui technique et former les équipes commerciales
Se positionner à l’interface des directions : Commerciale, Opérationnelles, Waste Flow
Contribuer aux liens entre les services
Participer aux groupes de travail transversaux.