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Responsable Développement BTP H/F

Mise à jour le 04/03/2018

Description du poste

Présent sur les 5 continents, fort de ses 90 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources.
SUEZ Recyclage & Valorisation France propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources.
Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.


Nous recherchons un Responsable Développement BTP (H/F) pour le territoire Grand Ouest
(Bretagne, Pays-De-la-Loire, Centre Val de Loire)

Au sein de la Business line Services aux Entreprises et rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial du Territoire et fonctionnellement au Directeur Développement BTP France, le Responsable Développement BTP Territoire contribue à la mise en œuvre des actions de développement du Chiffre d’Affaires BTP sur son Territoire.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

- Définir la stratégie BTP du Territoire avec le soutien du Marketing (clients cible, politique tarifaire, objectifs commerciaux…)
- Garantir le déploiement commercial des solutions BTP conçues par le Marketing (formation des commerciaux, participation aux réunions commerciales …)
- En collaboration avec le Responsable Grands Comptes Territoire, participer au développement des comptes nationaux ainsi qu’au déploiement des accords-cadres.
- Identifier des opportunités de développement commercial et accompagner les agences locales dans la transformation de ces opportunités en business.
- Assurer les reportings et le suivi de la performance BTP Territoriale
- Représenter votre territoire dans les fédérations BTP (Capeb, FFB, ..)

Profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac +4/5 en commerce ou Ecole d’Ingénieur BTP, vous possédez une expérience commerciale d’au moins 5 ans dans le secteur du BTP. La connaissance de nos métiers est un plus. 

Vous maîtrisez les processus de vente complexe, les techniques de négociation ainsi que l’élaboration de plan d’actions commerciales Réactif(ve), disponible, doté(e) de leadership et du sens du travail en équipe, vous savez travailler en mode transverse.

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