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Commercial H/F

Mise à jour le 12/03/2018

Description du poste

Présent sur les 5 continents, fort de ses 80 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources.Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.Au sein de l'activité Recyclage et Valorisation Europe, la Business Unit Industrial Waste Specialties (CA 424 M€, 1500 collaborateurs, présence Européenne dans 7 pays), rassemble l’ensemble des activités de traitement, de valorisation des déchets dangereux et des sites et sols pollués en Europe.Au sein de la BU IWS, et afin de répondre à nos enjeux Business, nous recherchons un: Commercial (H/F)

Rattaché au Directeur régional des ventes, vous assurez le développement commercial de votre secteur (départements 18, 23, 36, 37, 41, 79, 85, 86, 87)

Vous aurez pour missions principales de :

Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients.
Proposer des prestations sur l’ensemble de l’offre SUEZ IWS Chemicals en adéquation avec les besoins et les moyens du client.
Elaborer l’offre technico-économique dans le respect des seuils de délégations, et en négocier les conditions.
Lancer le processus d’acceptation interne.
Assurer le reporting hebdomadaire de l’activité commerciale, via notamment l’élaboration des comptes rendu de visite.
Contribuer et s’assurer de la satisfaction clients et du traitement et suivi des réclamations.
Développer un réseau interne autour des clients
Contribuer à l’efficience de l’organisation en développant les interfaces commerciales et techniques avec les différents sites de traitement du réseau et autres services du groupe.
Participer à l’amélioration continue du système de management intégré.

Profil recherché

De formation supérieure technique et commerciale de niveau Bac+3 minimum (école de commerce/de gestion, filière technique universitaire, école d’ingénieur), vous justifiez d'une expérience en développement commercial B to B idéalement acquise dans la vente de prestations de services aux industriels.

Vous maîtrisez les techniques commerciales : la prospection, l’avant-vente, l’écoute client, l’approche par la valeur, la négociation et l’argumentation ainsi que les techniques de fidélisation.
Vous maîtrisez les outils bureautiques.
Par ailleurs, vous faites preuve d’écoute, de réactivité et de dynamisme. Votre sens commercial, votre capacité à convaincre, à innover et à décider vous permettent de dépasser vos objectifs. Vous avez d’excellentes aptitudes relationnelles. Votre curiosité et votre capacité d’apprentissage font de vous un élément moteur dans une équipe commerciale.
La connaissance du secteur de l'environnement est souhaitée.
Le poste nécessite des déplacements fréquents.

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