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Publiée le 21/04/2022
Attaché Commercial H/F/X

CDI 1 à 3 ans France - Bourgogne-Franche-Comté - Besançon (25)

> Le poste

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

Au sein de la Business Unit Entreprises et rattaché(e) à notre Agence Bourgogne Franche-Comté, l'Attaché Commercial (H/F) a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille de clients entreprises sur son secteur géographique (soit les départements 25 / 70 / 90 / 39). Il / elle propose et négocie des solutions sur mesure adaptées aux clients et prospects de l’agence dans le cadre des objectifs fixés par le Chef des Ventes et dans le respect des procédures internes.

Vos missions :

Rattaché(e) au chef des ventes, vous animez et développez votre portefeuille clients à travers la réalisation de son plan d’actions commercial individuel (PACI). A ce titre, vos missions principales sont :
• Prospecter de nouveaux clients pour densifier son portefeuille, et à ce titre :
• Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise au regard du marché local.
• Définir dans le cadre de son PACI les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement pour identifier les cibles prioritaires.
• Participer à l’élaboration de la stratégie à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, prise de contact, envoi de
documentation commerciale, mailings, RDV de prospection, suivi des prospects, etc.
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Présenter, élaborer et adapter les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s’assurant du bon niveau de rentabilité.
• Négocier, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités de service.
• Signer les contrats de prestations de service.
• Fidéliser et développer son portefeuille de clients actuels de manière durable, et rentable et pour ce faire :
• Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer du bon niveau de confiance des clients de son périmètre.
• Détecter les besoins clients complémentaires pour favoriser le foisonnement des contrats.
• Répondre à toute demande commerciale (présentation des offres, devis, etc.) émanant des clients de son portefeuille.

Secteurs
⟩ Déchets : Gestion / Collecte

> Le profil recherché

De formation Bac+2 en Commerce type BTS NRC, MUC ou Technico-commercial, vous disposez d'une expérience d’au moins 2 ans dans la vente de prestations de services aux industriels et dans la gestion et le développement d’un portefeuille clients.

Vous maîtrisez les techniques commerciales : prospection et avant-vente, écoute client, approche par la valeur, négociation et argumentation, techniques de fidélisation.

Autonomie, réactivité, ténacité, esprit d'équipe et excellent relationnel sont des qualités indispensables.

La différence est une chance.
Suez s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.

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Suez France

SUEZ, expert des métiers de l'eau et des déchets, propose partout en France des solutions innovantes pour préserver et sécuriser les ressources.
www.suez.fr

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