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Vous intervenez sur des projets innovants en lien avec les villes intelligentes, la mobilité électrique, les réseaux électriques intelligents, les bio énergies, la transformation digitale ou la performance et intelligence de la donnée...
Directement rattaché à la direction commerciale, vous développez commercialement un périmètre constitué d’un portefeuille clients Grands Comptes existants et de prospects.
Bénéficiant de notre très forte présence sur ces comptes et de notre image d’excellence, vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie et en cohérence avec notre stratégie.
Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.
Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, …).
Vous négociez des affaires complexes, en sachant mobiliser les acteurs clés de l’entreprise au bon moment. Véritable « chef d’orchestre », vous fédérez, sur vos affaires, des ressources pluridisciplinaires et développez en externe un écosystème de partenaires, en particulier pour répondre aux appels d'offres.
Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.
Vous contribuez également, en interne, au développement du cabinet :
-Industrialisation du processus avant-vente
-Pilotage de la performance commercial
-Elaboration / suivi des plans d'action de développement.
Homme ou femme de conviction, vous pensez, comme nous, que la réussite de la transition énergétique et l‘intégration intelligente des technologies du numérique sont indissociables.
De formation Bac+5 (Sup de Co / Ingénieur), vous possédez une solide expérience commerciale (3 à 10 ans environ), dans la vente de grands projets SI idéalement au forfait, acquise en société de services ou de conseil, voire au sein d’un éditeur de logiciels.
Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes aujourd’hui Account Manager, Ingénieur Commercial, Ingénieur d’Affaires ou Business Manager.
La connaissance du secteur Energie est un vrai plus.
Vous savez créer un relationnel fort avec des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT et métier du client.
Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long (grands projets).
Vous recherchez l’opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant une société innovante.
La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : impact commercial, crédibilité, esprit de challenge, capacités d’analyse/synthèse, adaptabilité, curiosité, sens de l’écoute et du conseil.
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