Profil recherché

Formation d’ingénieur ou expérience à responsabilité (> 5 ans) dans un domaine industriel.
Vous avez la capacité à apprendre et maîtriser l’offre produit de votre entité dans un temps relativement court. La connaissance du secteur de l’eau est un plus.
Vous avez un comportement à même de nouer des relations confiantes, claires et constructives avec l’ensemble des parties prenantes d’un dossier commercial, internes et externes – en particulier avec les élus locaux.
Vous aimez le défi que constitue un dossier commercial et cherchez toujours à tirer le meilleur parti des situations que vous rencontrerez. Vous savez négocier et apprécier l’incertitude pour construire des stratégies et adopter les comportements les plus appropriés.
Vous n’exercez pas de fonction managériale.
Néanmoins, en tant que membre du comité de direction, vous avez les repères nécessaires pour analyser les situations managériales que vous rencontrerez sur les différents territoires.
Singulièrement, vous savez vous positionner régulièrement en anticipation des échéances à venir et entraîner les parties prenantes dans cette démarche.
Vous savez présenter votre entreprise et son offre produit et de valeur. Vous savez adapter ce discours au public.
Vous savez initier une démarche commerciale. Vous savez piloter un cycle de discussion et de négociation. Vous savez clore une démarche commerciale.
Vous aimez écouter vos clients, décrypter leurs attentes et leurs modes de décision, et définir des stratégies en cohérence avec vos observations.
Vous savez faire de la fonction commerciale un enjeu d’équipe en fédérant des équipes opérationnelles et d’expertise autour de vous.
Déplacements fréquents en Ile-de-France, Marne, Yonne et certains territoires limitrophes.