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Commercial Grands Comptes H/F/X

Publiée le 19/02/2024

Description du poste

PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 300 sites en France et à l’international. Il compte aujourd’hui près de 13 000 salariés et affiche un chiffre d’affaires d’2.5 Milliards d'Euros

Vous intervenez au sein de la Direction Grand Compte de Paprec Group.
Rattaché au Directeur commercial, vous développez, suivez et accompagnez le déploiement de clients Grand Comptes.

Paprec Group est un acteur incontournable de la gestion globale des déchets dans dix pays. Paprec Group compte aujourd’hui plus de 12 500 collaborateurs et affiche un CA de près de 2,7 milliards d'Euros. Nous intervenons dans la collecte, le tri, le recyclage et la valorisation des déchets. N°1 du recyclage, 3ème acteur français du traitement des déchets, nous traitons la collecte sélective d’un français sur 4.

En tant que véritable spécialiste de la vente de prestations aux entreprises, vous serez responsable du développement de vos parts de marchés. Vous travaillez un secteur large et varié, avec savoir-faire et une puissante envie de développer votre « fonds de commerce ».

Vos missions :

1/ PROSPECTION ET FIDELISATION

* De piloter la recherche de nouveaux clients et fournisseurs, et de valider les nouveaux contrats, avec comme cible les clients Grands Comptes
* De prospecter et répondre aux Appels d’Offres des cibles nationales
* Suivre toutes opérations techniques, administratives et commerciales
* Remise des contrats et des offres chiffrées
* Animer son réseau, prendre part aux évènements de rencontres avec les clients.
* Suivi de ses contrats, en lien avec les agences et le service Grands Comptes.

2/ ACCOMPAGNEMENT DU CLIENT

* Procéder aux audits de démarrage et suivre la mise en place de la prestation.
* Suivi des contrats auprès des différentes agences.
* Transmettre, diffuser et consolider les bonnes pratiques de trie
* De participer activement à la veille concurrentielle dans le domaine du recyclage.

Localisation : La Courneuve
Périmètre de prospection : national
Déplacements : ponctuel

Véhicule de service mis à disposition (2 places)

Profil recherché

Vous avez une formation supérieure dans le domaine du commerce, Ecole de Commerce ou Master Spécialisé. Rigoureux·se et très à l’écoute, vous démontrez une grande aisance relationnelle.

Vous avez au minimum 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexes.
Vous êtes un chasseur dans l'âme et fin négociateur.

Doté·e d'un excellent relationnel, de capacités de négociation, vous saurez convaincre vos interlocuteurs. Votre pugnacité et un véritable intérêt pour l'environnement vous permettront de réussir dans vos missions.

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