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PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 280 sites en France et à l’international. Il compte aujourd’hui près de 12 500 salariés et affiche un chiffre d’affaires d’2 Milliards d'Euros.
En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...)..
A ce titre, vous assurez le développement de la filiale par :
Des prises de rendez-vous clients/prospects/fournisseurs (téléphone, porte à porte); par de la prospection et l'augmentation du volume d’affaires; par l'optimisation des marges (ferrailles, métaux); par l'élaboration d’offres commerciales en accord avec la politique commerciale de la filiale
La préservation et le développement du portefeuille clients/fournisseurs confiés, par la tenue des objectifs commerciaux (tonnage, nombre offres commerciales, taux de transformation, nombre de rendez-vous…); par la contractualisation de l’ensemble des clients, par la réalisation d’études de rentabilité, par la vieille concurrentielle (stratégie, niveau prix, clients des concurrents)
Le suivi des impayés de son portefeuille de clients, par la vérification des factures clients/relevés d’achats mensuels
De formation commerciale Bac+2 à Bac + 4, chasseur dans l’âme et fin négociateur, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d’un prestataire de service.
Autonome, curieux, rigoureux, d’un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.
Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles.
Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l’analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l’environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission.
Bonne pratique des outils informatiques (CRM, Word, Excel, Power Point, Outlook.)
Découvrez les témoignages de Stéphane et Oksana, sur leur métier de Commercial chez Paprec :
https://www.youtube.com/watch?v=tg6f9IW6UOY
https://www.youtube.com/watch?v=-8fC9ZXkOwQ
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