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Publiée le 03/12/2023
Directeur Commercial (Département) H/F/X

CDI plus de 10 ans France - Provence-Alpes-Côte d'Azur - (13) Aix-en-Provence

> Le poste

Ce que nous recherchons
La Business Unit (Département) Environnement recherche son Directeur Commercial H/F pour accompagner l'homogénéité des prestations réalisées chez ses clients grands comptes par l'ensemble de ses agences en France.

Rattaché·e directement au Directeur du Département et fort·e de votre expérience terrain et expertise technique, vous serez amené·e à intervenir sur toutes les phases de notre développement des réalisations suivantes :
. Assainissement,
. Nettoyage industriel,
. gestion des déchets,
. inspection et réhabilitation de canalisation,
. maintenance immobilière

Vous aurez comme missions principales :

Commercialisation des offres de services
. Définir et promouvoir les offres de services,
. Réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
. Assurer la coordination et la coopération des agences pour garantir la qualité des services et la satisfaction du client.
. Mener les négociations commerciales sur un plan national.

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés
. Construire une relation personnalisée avec chaque client.
. Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
. Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
. Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés
. Participer à des événements et manifestations : salons, rencontres professionnelles,
. Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects.
Analyse et reporting
. Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
. Effectuer les bilans de campagne.
. Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
. Élaborer l'account business plan.
. Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
Veille concurrentielle
. Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
. Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
. Organiser une veille concurrentielle.

Secteurs
⟩ Eau : Assainissement

> Le profil recherché

De formation commerciale ou technique, vous possédez minimum 10 ans d'expérience en développement commercial et /ou gestion d'agences dans le secteur industriel.
La connaissance du secteur de l'Assainissement, collecte et traitement des déchets industriels dangereux est impérative.
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur toute la France.

Vos atouts Votre esprit de conquête et votre capacité à convaincre !

Pourquoi nous rejoindre
En intégrant Ortec, vous bénéficierez d'avantages Made In Ortec :

Un 13ème mois,
Une prime vacances,
Un véhicule,
Une prime d'intéressement,
Une gratification de fin d'année,
Des RTT,
Des Chèques déjeuner,
Un CSE.

Prêt à tenter cette aventure avec nous Caroline, notre Responsable Recrutement, sera ravie de vous en dire plus lors d'un échange téléphonique.

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Groupe Ortec

Ortec est un groupe international, intégrateur de solutions en engineering et travaux, au service de la performance, de l’innovation et de la compétitivité des industriels,

Composé de femmes et d’hommes qui partagent la même passion des défis industriels, Ortec est présent dans 28 pays sur 4 continents.


Fort de sa connaissance des tissus locaux et des exigences du monde industriel, Ortec s’appuie sur sa capacité d’écoute et sur la complémentarité de ses métiers pour mettre en œuvre les meilleures solutions au service de ses clients.
ortec-group.com

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