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Responsable Commercial – Valorisation des déchets H/F

Publiée le 25/02/2019

Description du poste

Nous recrutons pour notre client, leader dans le domaine de l’environnement, un « Responsable commercial » afin d’animer le réseau de chargé d’affaires.

Vous représentez l’ensemble des prestations de service du groupe (déchets industriels, spéciaux, dangereux, liquide, ordure ménager, etc.), sur l’ensemble des départements 63, 03, 42, 71.

Vos principales missions :

Définir les orientations stratégiques et commerciales de la région en liaison avec la direction nationale.
S’assurer du déploiement et contrôler la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale sur son périmètre.
Développer son réseau commercial et promouvoir les offres dans le but de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité au sein de la région.
Animation des commerciaux (15 personnes), connaissances des territoires (collectivités) et du tissu industriel de la région.



Concrètement, vous avez pour responsabilité de :

Conduire la négociation des contrats et avenants commerciaux stratégiques avec les collectivités publiques (DSP) et les entreprises privées.
Valider les offres commerciales publiques et privées.
Orienter l’innovation commerciale et contractuelle.
Organiser la veille concurrentielle et commerciale.
Organiser le mapping territorial de la région.
Piloter la réalisation de plans de contacts des parties prenantes (clients et prospects).
Relayer les politiques et directives nationales.
Déployer la stratégie marketing nationale.
Participer à l’élaboration des concepts d’offres (à partir des retours d’expériences), méthodes et outils marketing avec les responsables de marchés.
Valider les analyses de marché
Proposer un plan d’action commercial par marché
Suivre le plan d’action par marché
Participer à l’évaluation des performances individuelles et collectives
Consolider et préparer les objectifs commerciaux pour le budget
Gérer et optimiser le budget alloué
Organiser et coordonner les moyens de mise en œuvre des politiques et directives
Piloter la réalisation des plans d’actions par contrats ( 3 ans avant l'échéance des contrats en renouvellement)
Organiser des rendez vous avec les grands clients
Présenter et défendre, en accord/appui du directeur développement National , les offres commerciales stratégiques
Rendre compte des ventes de la région et de l’évolution du portefeuille contractuel à la direction

Profil recherché

Vous avez une première expérience significative de 5 ans minimum, dans la relation client et de l’animation d’un réseau de commerciaux
Vous avez déjà proposé des prestations de services auprès des industriels et/ou des collectivités.
Idéalement vous avez une connaissance du marché, des acteurs et l'état de la concurrence.
Connaître les bases de la prospection commerciale.
Connaître les bases financières, réglementaires d’un projet commercial.


Votre savoir être :

Encourager la prise d’initiative de ses équipes.
Sens de l’organisation.
Animer une équipe.
Régler les conflits et les situations d’arbitrage de façon objective.
Conduire une négociation et conclure.

© Crédits photos : Imagreen.

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