Description du poste

Nous recrutons pour notre client, entreprise dans le secteur de la méthanisation, un.e « Directeur.rice Commercial France ».

Vous voulez agir pour un avenir meilleur et durable? N'attendez plus, ce poste est fait pour vous!



Rattaché(e) à la Direction Générale , et en collaboration avec 2 Chargés Etudes Chiffrage, vous prospectez et soutenez au niveau national les propositions commerciales auprès des grands comptes des Industries Agro-alimentaires (industriels, transformation alimentaires, abattoirs, centre de tri biodéchets, collectivités, grandes distribution alimentaires, etc) les solutions de recyclage et revalorisation des biodéchets par la vente et l’installation d’unités de méthanisations collectives.

Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs de développement de l’activité méthanisation collective d’envergure en France.



A ce titre, vos principales missions sont :

- Développer commercialement les ventes d’unités de méthanisation collective
- Favoriser la détection de nouvelles opportunités de projets ou de partenariats par l’animation de votre réseau et en coordination avec les fonctions transverses
- Accompagner les négociations complexes, le cas échéant prendre en charge les négociations contractuelles jusqu’à leur conclusion
- Mettre en œuvre des stratégies commerciales qui en découlent.
- Prospecter les grands comptes et défendre les offres de solutions de méthanisations de grande envergure
- Manager, animer, motiver une équipe de plus de 2 Chargés Etudes Chiffrage
- Être en lien avec les ingénieurs commerciaux terrains sur un segment distinct de méthanisation pour obtenir les remontées d’informations de leads et contacts qualifiés
- Organiser avec le service Marketing les plans d’actions de communication (salons, publicités, leads informatisés, plaquettes, plateforme d’appels d’offres privées et publiques, etc)
- Représenter l’entreprise dans les instances publiques ou privées de la profession
- Valider les offres commerciales et les BP projet préalablement à l’engagement
- Coordonner les plans de charges des projets avec les autres Directions en phase d’audit, tests de pouvoir méthanogène, pré-ingénierie,
- Organiser et assurer une collaboration efficace avec les autres services du groupe : financement, juridique, DAF, qualité, achats…
- Favoriser l’amélioration continue des process de développement et le contrôle de l’intégrité des projets conformément aux exigences de qualité du groupe
- Analyser, maîtriser l’environnement réglementaire de la méthanisation, notamment injection Biométhane en France (ICPE, Cogénération, Injection, AO CRE, tarif rachat, tarif raccordement, subventions, etc…) et assurer la veille du cadre réglementaire actuel obligeant à la méthanisation des biodéchets
- Faire évoluer, en collaboration avec la Direction, le business model, voire en élaborer de nouveaux ou promouvoir de nouvelles offres
- Piloter les résultats et les budgets de développement
- Assurer le reporting auprès de la Direction