Description du poste

Nous recrutons pour notre client, acteur international dans le domaine de l’environnement, un « Directeur de développement / directeur commercial » pour poursuivre la stratégie commerciale auprès des clients industriels basé sur le territoire d’Ile de France.

Déployer la politique commerciale.
Orienter l’action des commerciaux vers le développement du recyclage et de la valorisation matière et mettre en place les interfaces nécessaires avec les filiales de spécialité.
Animer, améliorer et contrôler la performance commerciale régionale.
Mettre en place et animer les équipes commerciales de terrain et du Centre de relations clients.
Collaborer aux réflexions sur son métier (NEO, mobilité commerciale, définition des règles de fonctionnement vis-à-vis des filiales ou de l’extérieur, rémunération des commerciaux, formation, emploi).
Cibler et prospecter de nouveaux marchés, s’assurer de la mise en place d’une animation des ventes efficace, mobiliser le service marketing pour contribuer à l’élaboration et au déploiement des offres nationales.
Participer à l’identification de nouveaux partenariats industriels et de projets d’acquisition.
Assurer la relation avec les grands comptes.
Coordonner les échanges avec les instances Régionales et les parties prenantes (syndicats professionnels, associations,...)
Piloter l’équipe ADV régionale et être le garant de la complétude des données commerciales.
Piloter le bureau d’études.
Promouvoir et garantir le respect des règles de sécurité dans les démarches commerciales.