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Chargé d’affaires / Technico-Commercial BtoB – Gestion des déchets H/F

Publiée le 30/11/2018

Description du poste

Nous recrutons pour notre client, leader dans le domaine de l’environnement, un « Chargé d’affaires » pour développer

Gérer un portefeuille clients
Maintenir et développer le chiffre d’affaires
Prospecter conformément à la politique commerciale de l’entreprise les cibles et objectifs définis.



Vos missions :

Élaborer le plan d’actions commerciales propre à l’activité en collaboration avec son responsable.
Gérer un portefeuille clients : entretien du portefeuille clients par des visites régulières, suivi commercial des services vendus, déploiement des nouvelles offres et services, recueil et remontée des informations sur la concurrence, le marché
S’assurer du démarrage des nouveaux contrats en relation avec l’exploitation.
Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction clients
Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et suivre son activité en utilisant les outils de l’entreprise (CRM, plan de comptes, plan de contacts, plan d’actions commerciales…).
Participer périodiquement à l’analyse de la rentabilité des clients.
Assurer le suivi administratif de l’activité : saisie des comptes rendus d’activité reporting propre à l’activité, contrôle des éléments de facturation.
Passer les augmentations de prix en assurant le suivi, à travers l’outil de suivi.
Contribuer au recouvrement des factures émises.
Garantir le respect des règles de sécurité édictées par le groupe dans ses démarches commerciales.
Développer un portefeuille clients : constitution et exploitation du fichier clients, réalisation des visites clients et prospects, détection des besoins du prospect ou du client, présentation et négociation des offres auprès des clients et prospects
Effectuer les actions commerciales sur les cibles définies nationalement, régionalement et sur le territoire
Assurer la promotion des nouvelles offres nationales sur les cibles définies

Profil recherché

De formation bac +2 / bac+5 vous avez une première expérience significative de 5 années minimum dans la vente de service auprès d’industriels.
Vous maîtrisez les méthodes et outils de l’action commerciale et les techniques de vente et de commercialisation
Vous maîtrisez les outils informatiques spécifiques du commerce (CRM…) et les outils spécifiques de calcul (tableur…)
Idéalement, vous maîtrisez l‘environnement-métier et les activités du recyclage et de la valorisation des déchets et ses évolutions, les services et produits, les techniques métiers, le marché.

© Crédits photos : Imagreen.

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